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我們正在尋找一位經(jīng)驗豐富、戰(zhàn)略眼光獨到、執(zhí)行力強的銷售總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)公司銷售團隊的管理與業(yè)務(wù)拓展工作。您將制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團隊達成銷售目標(biāo)，開拓新市場，維護關(guān)鍵客戶關(guān)系，并對公司的整體業(yè)績增長和市場份額提升承擔(dān)核心責(zé)任。
核心職責(zé)
1.戰(zhàn)略制定與執(zhí)行:分析市場趨勢、競爭格局及客戶需求，制定并實施公司年度及長期的銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)與計劃。
2.團隊領(lǐng)導(dǎo)與管理: 組建、激勵、培訓(xùn)和管理高效能的銷售團隊，設(shè)定明確的績效目標(biāo)，進行績效評估與輔導(dǎo)，提升團隊整體戰(zhàn)斗力與凝聚力。
3.銷售目標(biāo)達成: 對公司的整體銷售業(yè)績負(fù)責(zé)，確保各項銷售指標(biāo)按時、超額完成。
4.市場開拓與客戶管理: 領(lǐng)導(dǎo)新市場、新客戶、新渠道的開拓工作;深度維護和發(fā)展與關(guān)鍵大客戶及戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。
5.銷售體系優(yōu)化: 建立、優(yōu)化銷售流程、管理制度、激勵機制及工具系統(tǒng)，提升銷售效率和規(guī)范化水平
6.與市場部、產(chǎn)品部、財務(wù)部等部門緊密協(xié)作，確保信息暢通，共同推動業(yè)務(wù)增長和客戶滿意度提升。
7.收集市場信息與競爭情報，定期向高層管理層匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)及策略調(diào)整建議。
任職要求
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.至少 8年 以上銷售工作經(jīng)驗，其中5年以上在調(diào)味料、食品、食品原料行業(yè)擔(dān)任區(qū)域總監(jiān)，有銷售團隊10人以上的管理經(jīng)驗。 有成功開拓新市場、管理大客戶并達成高增長目標(biāo)的實戰(zhàn)案例。
3.卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團隊管理能力，戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度，出色的銷售技巧與談判能力、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、結(jié)果導(dǎo)向與強執(zhí)行力和數(shù)據(jù)分析能力，以及卓越的抗壓能力與適應(yīng)性。
4.深刻理解TOB業(yè)務(wù)的行業(yè)特點，有較強的渠道開發(fā)和市場拓展能力，能夠充分掌握客戶需求、競爭格局、行市場動態(tài)和行業(yè)趨勢。有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
5.有工業(yè)企業(yè)客戶、餐飲渠道客戶，以及傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道資源者優(yōu)先，特別優(yōu)秀者薪資面談。