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一、核心職責(zé) （一）銷售管理體系構(gòu)建（40%） 1.戰(zhàn)略規(guī)劃 1）制定公司銷售規(guī)劃，分解年度目標(biāo)至各重點(diǎn)城市，明確各細(xì)分市場(chǎng)的突破路徑； 2）建立銷售考核體系與動(dòng)態(tài)薪酬激勵(lì)機(jī)制，能通過績效管理等工具提升團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率。 2.流程優(yōu)化 1）建立銷售全流程 SOP，規(guī)范客戶分級(jí)管理、報(bào)價(jià)審批權(quán)限、項(xiàng)目跟進(jìn)制； 2）引入 CRM 系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶信息、銷售漏斗、競(jìng)品動(dòng)態(tài)的數(shù)字化管理。 3.團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1）組建 8-10 人銷售團(tuán)隊(duì)； 2）設(shè)計(jì)培訓(xùn)體系，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員快速成長。 （二）華東區(qū)域市場(chǎng)攻堅(jiān)（50%） 1.客戶開發(fā)與維護(hù) 1）重點(diǎn)突破華東地區(qū)船廠、船東及配套商，建立高層定期拜訪機(jī)制； 2）針對(duì)修船市場(chǎng)設(shè)相應(yīng)產(chǎn)品套餐，能通過技術(shù)增值提升客戶粘性。 2.市場(chǎng)拓展策略 1）制定銷售策略，聯(lián)合技術(shù)部舉辦 “船舶涂料技術(shù)研討會(huì)”等活動(dòng)，專家站臺(tái)提升品牌專業(yè)性； 2）開發(fā)線上渠道：在行業(yè)平臺(tái)投放精準(zhǔn)廣告，通過微信公眾號(hào)定期發(fā)布技術(shù)白皮書，吸引中小客戶咨詢。 3.競(jìng)爭應(yīng)對(duì) 1）建立競(jìng)品數(shù)據(jù)庫，實(shí)時(shí)跟蹤競(jìng)爭企業(yè)的價(jià)格策略、技術(shù)賣點(diǎn)，每季度輸出競(jìng)品分析報(bào)告； 2）針對(duì)不同類型顧客推出差異化組合產(chǎn)品，差異化對(duì)標(biāo)國際品牌。 （三）跨部門協(xié)作與合規(guī)管理（10%） 1.對(duì)接內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，制定 “快速響應(yīng)方案”，確保緊急訂單快速發(fā)貨； 2.與法律顧問協(xié)作完善銷售合同模板，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。 三、任職要求 1.行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 1）5 年以上船舶涂料銷售經(jīng)驗(yàn)，至少 3 年區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉華東地區(qū)船廠分布、船東采購決策鏈； 2）有成功案例：曾主導(dǎo)單個(gè)客戶年銷售額超 300 萬，或從零開拓區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)年增長 100% 以上。 2.專業(yè)能力 1）技術(shù)適配：熟悉船舶涂料核心性能指標(biāo)，能解讀 PSPC 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)涂裝工藝的要求； 2）資源整合：擁有華東地區(qū)船廠、船東等關(guān)鍵人脈，可快速打開市場(chǎng)。 3.管理能力 1）團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：設(shè)計(jì)過 “底薪 + 提成 + 項(xiàng)目獎(jiǎng)金” 的階梯式薪酬方案，能通過 OKR 管理工具提升團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率； 2）危機(jī)處理：曾妥善應(yīng)對(duì)客戶投訴，協(xié)調(diào)技術(shù)、法務(wù)團(tuán)隊(duì)完成損失控制。 4.個(gè)人特質(zhì) 1）抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差； 2）擁有戰(zhàn)略思維，能從行業(yè)趨勢(shì)出發(fā)，提前布局市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 薪酬：22-30K/月+業(yè)績提成+超額獎(jiǎng) 福利：雙休、五險(xiǎn)一金、提供住宿、有餐補(bǔ)。