崗位職責(zé):
1、根據(jù)園區(qū)定位和目標市場,對接策劃公司,線上線下活動方案的制定與執(zhí)行,分析市場趨勢,為園區(qū)產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷活動調(diào)整提供建議。
2、制定活動效果要求,通過問卷、訪談、平臺數(shù)據(jù)跟進落地效果。
3、輸出標準化復(fù)盤報告(含問題歸因、優(yōu)化動作、SOP流程迭代)。
任職條件:
營銷崗位考核機制
一、核心策略:門票收入強關(guān)聯(lián)的績效體系,設(shè)置基礎(chǔ)考核和超額激勵機制,根據(jù)不同板塊工作制定不同指標
1. 基礎(chǔ)考核機制
- 設(shè)置月度基礎(chǔ)營收目標,作為績效達標線
- 完成基礎(chǔ)目標可獲得標準績效獎金,未完成最高扣除標準績效獎金90%
- 未達成目標差額將累計至下月考核(循環(huán)疊加機制)
2. 激勵設(shè)計
- 超額部分按階梯式提成計算(具體梯度需市場調(diào)研后確定)
- 部門級獎勵在園區(qū)標準基礎(chǔ)上疊加
- 設(shè)置全年激勵金額上限(需根據(jù)公司營收做測算)
3. 年度綜合評估
- 月度目標完成率進行加權(quán)評定
- 全年門票總營收作為最終團隊考核依據(jù)
二、各版塊激勵方向
1. 團隊渠道
- 按地域市場特性(如省內(nèi)/省外)制定差異化指標
- 按團隊類型區(qū)特性(療休養(yǎng)/老年團/企事業(yè)等)設(shè)置考核標準
2. OTA渠道
- 按平臺市場份額制定專屬目標
- 重點監(jiān)控攜程/美團等主流平臺轉(zhuǎn)化率
3. 抖音直播
- 參照山東市場行業(yè)大盤數(shù)據(jù)制定基準考核線
- 設(shè)置基礎(chǔ)及梯度門票激勵比例