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1.銷售策略制定與執(zhí)行?：
①根據(jù)公司的整體銷售戰(zhàn)略，制定針對區(qū)域內(nèi)行業(yè)重點大客戶的銷售計劃并有效執(zhí)行，確保個人及團(tuán)隊的銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成；
②根據(jù)管轄區(qū)域內(nèi)市場分布特性，合理適配銷售目標(biāo)，制定切實可行的銷售策略并執(zhí)行，確保個人及團(tuán)隊的銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成。
2.大客戶開發(fā)及管理：
①打造區(qū)域內(nèi)行業(yè)高端大客戶、渠道代理客戶資源群；
②對區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵重點客戶進(jìn)行有針對性的突破和跟進(jìn)，建立并維護(hù)長期合作關(guān)系；
③定期對區(qū)域內(nèi)大客戶進(jìn)行信息梳理盤點，定期回訪、溝通了解客戶需求，建立并鞏固客戶關(guān)系。
3.渠道資源開發(fā)及管理
①積極開拓市場經(jīng)銷商、代理商渠道資源，以擴大公司的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場覆蓋面?；
②負(fù)責(zé)渠道資源的維護(hù)和優(yōu)化，確保渠道暢通，提高銷售效率；
③與潛在渠道商進(jìn)行深度溝通和合作洽談，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系?，對渠道商進(jìn)行定期評估和管理，確保其符合公司的合作標(biāo)準(zhǔn)和要求；
④定期監(jiān)控渠道的銷售業(yè)績，對渠道布局進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整?，根據(jù)市場變化和渠道表現(xiàn)，及時調(diào)整渠道策略，以提高銷售效率和市場份額。
4.銷售項目推進(jìn)：制定招投標(biāo)策略，統(tǒng)籌安排合同簽訂、項目執(zhí)行和應(yīng)收賬款等工作。
5.團(tuán)隊管理與培訓(xùn)?：協(xié)助部門人才梯隊建設(shè)，提升團(tuán)隊的專業(yè)能力和銷售技巧，共同達(dá)成銷售目標(biāo)。
6.?業(yè)績評估與改進(jìn)?：定期評估銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)方法，優(yōu)化銷售策略。
7.?費用控制與預(yù)算管理?：合理規(guī)劃銷售費用，確保銷售活動的成本效益最大化，同時遵守公司的財務(wù)制度和預(yù)算管理要求。