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主要職責詳述：
1. 客戶開發(fā)與銷售執(zhí)行
電話銷售： 主動撥打陌生電話，篩選意向客戶，介紹公司財稅服務優(yōu)勢，并預約面談。
地推陌拜： 針對工業(yè)園區(qū)、寫字樓、商協(xié)會等目標客戶聚集區(qū)進行實地拜訪，與決策者建立初步聯(lián)系。
渠道開拓： 積極開拓并維護與工商注冊機構(gòu)、律師事務所、創(chuàng)業(yè)孵化平臺等異業(yè)渠道的合作關系，獲取潛在客戶資源。
網(wǎng)絡營銷輔助： 跟進通過網(wǎng)絡咨詢、表單留資等渠道來的銷售線索，完成轉(zhuǎn)化。
客戶轉(zhuǎn)介紹： 維護老客戶關系，激勵其進行口碑傳播和客戶轉(zhuǎn)介紹，形成裂變效應。
2. 客戶需求分析與方案定制
扮演“財稅顧問”角色，深入了解客戶的商業(yè)模式、經(jīng)營狀況及財稅痛點。
基于客戶需求，進行專業(yè)的財稅健康診斷，并提供初步的分析與建議。
協(xié)同技術團隊或產(chǎn)品經(jīng)理，為客戶量身定制個性化的財稅服務解決方案（如代理記賬套餐、稅務籌劃方案、年度審計等）。
3. 銷售流程管理與商務談判
全面負責從線索到回款的全銷售流程，包括需求調(diào)研、方案呈現(xiàn)、商務談判、合同簽訂及首付款催收。
具備出色的提案和講標能力，能清晰、專業(yè)地向客戶呈現(xiàn)服務價值，有效處理客戶異議。
根據(jù)公司價格體系，在授權(quán)范圍內(nèi)進行靈活報價和商務條款談判，確保公司利潤目標。
4. 客戶關系維護與價值深挖
與新客戶進行入職對接，確保服務平滑啟動，提升客戶初始體驗。
定期對存量客戶進行回訪，了解服務滿意度，挖掘二次銷售或交叉銷售的機會（如從代理記賬升級到稅務籌劃、審計等服務）。
建立并維護長期的客戶關系，提高客戶忠誠度與續(xù)約率。
5. 市場信息收集與內(nèi)部協(xié)作
收集市場動態(tài)、競爭對手情報及客戶反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略調(diào)整提供決策支持。
與客服、會計、稅務等后端團隊保持高效、順暢的溝通與協(xié)作，共同保障客戶服務質(zhì)量，解決客戶問題。
6. 自我管理與學習
持續(xù)學習最新的財稅政策、法律法規(guī)及行業(yè)知識，保持專業(yè)度的領先。
按時完成銷售報表，參加銷售會議，積極完成公司設定的各項銷售指標。
任職資格要求（補充）：
學歷專業(yè)： 大專及以上學歷，市場營銷、財務、稅務、會計等相關專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗： 1年以上銷售經(jīng)驗，有B2B銷售、財稅、金融、企業(yè)服務等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
能力素質(zhì)：
極強的抗壓能力和韌性，能積極面對拒絕和挑戰(zhàn)。
出色的溝通表達能力和人際敏感度，能夠與不同層級的客戶有效溝通。
以目標為導向，具備強烈的成就欲望和團隊合作精神。
快速學習能力，對財稅知識有學習熱情。
誠信正直，具備良好的職業(yè)道德。
無責底薪：4000-6500+高額提成
上班時間：夏令8.30-17.30，冬令8.30-17.00
周末雙休、法定節(jié)假日休、五險、、生日福利、節(jié)日福利、專業(yè)培訓
接受應屆生