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一、崗位目標(biāo)：
開(kāi)展房地產(chǎn)項(xiàng)目的全案銷售工作，為有效推進(jìn)項(xiàng)目銷售進(jìn)程、實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，做好部門間及部門內(nèi)條線間的溝通工作，并建立富有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。
1、 熟悉房地產(chǎn)相關(guān)的政策法規(guī)，了解并掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程，具備一定施工常
識(shí)、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策劃能力；
2、 熟知海南市場(chǎng)，具有準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷能力和應(yīng)變能力，并具備突發(fā)事件處理能力；
3、 協(xié)調(diào)管理能力較強(qiáng)、口頭表達(dá)能力強(qiáng)，善于與客戶、部門員工溝通，能與客戶建立良好的關(guān)系，并具有高度的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和敬業(yè)精神；
4、具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，良好的職業(yè)道德；
有指導(dǎo)、培訓(xùn)下屬開(kāi)展銷售工作的能力；
二、專業(yè)要求：優(yōu)先房地產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等類似專業(yè)。獲得房地產(chǎn)估價(jià)師或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)證書(shū)者優(yōu)先。
三、專業(yè)技能：能夠熟練操作Microsoft軟件（主要為Word、Excel、Ppt），會(huì)用CAD看圖等基本操作，獲得國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)及以上者優(yōu)先。
四、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年銷售管理類經(jīng)驗(yàn)且服務(wù)樓盤至少2個(gè)以上，有大型房產(chǎn)公司服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
五、績(jī)效指標(biāo)：
1、 月度、季度、年度銷售指標(biāo)的完成情況；
2、 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的執(zhí)行力；
3、 相關(guān)制度、流程等是否制訂完善及計(jì)劃性工作完成效果；
對(duì)市場(chǎng)及銷售難點(diǎn)的反應(yīng)速度及應(yīng)對(duì)措施的執(zhí)行效果；
六、崗位職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等全面工作；
2、 負(fù)責(zé)招商工作計(jì)劃的制定、實(shí)施；
3、 負(fù)責(zé)擬定項(xiàng)目招商定位、方案制定及針對(duì)招商過(guò)程中存在的問(wèn)題提出調(diào)整建議；
4、 負(fù)責(zé)制訂本部門中銷售工作的年度、季度、月度工作計(jì)劃、資金計(jì)劃、并按事業(yè)部下達(dá)的年度、季度、月度銷售指標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)分解；
5、 負(fù)責(zé)制訂本部門銷售相關(guān)制度，包括并不限于：案場(chǎng)管理制度、客戶確認(rèn)制度、傭金制度、追訪制度等，并對(duì)銷售工作各方面做出安排，包括并不限于：接電流程、接訪流程、認(rèn)購(gòu)流程、簽約流程、催款流程、糾紛處理等的相關(guān)安排；
6、 負(fù)責(zé)近期銷售目標(biāo)及長(zhǎng)期銷售目標(biāo)的完成，及時(shí)提出銷售工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，并盡快提出解決方案；
7、 負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì)，制訂正、負(fù)激勵(lì)制度，維持銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性并充分調(diào)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，組織銷售條線的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)本部門員工的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核；
8、 負(fù)責(zé)確立銷售價(jià)格制定原則，整合定價(jià)方案的呈批；
9、 協(xié)調(diào)、溝通與相關(guān)部門及單位的業(yè)務(wù)關(guān)系，并負(fù)責(zé)部門內(nèi)其他條線的對(duì)接，確保銷售工作的正常開(kāi)展；
10、 參與項(xiàng)目市場(chǎng)研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位及企劃推廣，協(xié)助完成營(yíng)銷方案的制定；
11、 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作；
七、績(jī)效考核：
1、月度、季度、年度銷售指標(biāo)的完成情況；
2、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的執(zhí)行力；
3、相關(guān)制度、流程等是否制訂完善及計(jì)劃性工作完成效果；
對(duì)市場(chǎng)及銷售難點(diǎn)的反應(yīng)速度及應(yīng)對(duì)措施的執(zhí)行效果；