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職位名稱(chēng)：資深木工機(jī)械外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理 (Senior International Sales Manager - Woodworking Machinery)
部門(mén)：海外銷(xiāo)售部
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
下屬團(tuán)隊(duì)：外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
工作類(lèi)型：全職
工作地點(diǎn)：濟(jì)南聯(lián)東U谷
公司簡(jiǎn)介
我們是一家致力于創(chuàng)新研發(fā)、精密制造和全球化營(yíng)銷(xiāo)高端數(shù)控木工機(jī)械的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，運(yùn)營(yíng)國(guó)外“銀泰、科耐、東騰等多個(gè)品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司占地面積35000平方米，年產(chǎn)能超15000臺(tái)，已斬獲200+余項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，擁有權(quán)威的產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證；我們以創(chuàng)新的技術(shù)、卓越的品質(zhì)和可靠的服務(wù)，為全球客戶(hù)提供智能化的木工機(jī)械解決方案。加入我們，您將在一個(gè)充滿(mǎn)活力和支持的環(huán)境中，與行業(yè)頂尖專(zhuān)家共事，齊步開(kāi)拓全球市場(chǎng)。
職位概述
我們尋求一位富有遠(yuǎn)見(jiàn)和領(lǐng)導(dǎo)力的資深木工機(jī)械外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理。您將全面負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)部門(mén)的戰(zhàn)略制定、團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)達(dá)成。您需要領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓全球市場(chǎng)，深度挖掘關(guān)鍵客戶(hù)價(jià)值，并構(gòu)建高效的銷(xiāo)售體系。理想的候選人是兼具深厚行業(yè)知識(shí)、卓越管理能力和宏大商業(yè)格局的領(lǐng)導(dǎo)者。
主要職責(zé)與工作內(nèi)容
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：制定并執(zhí)行公司海外市場(chǎng)的整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、年度/季度業(yè)務(wù)計(jì)劃及預(yù)算。分解銷(xiāo)售目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，并建立有效的監(jiān)控與評(píng)估體系，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。分析全球市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶(hù)需求，為公司產(chǎn)品規(guī)劃和新市場(chǎng)進(jìn)入提供決策依據(jù)。
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理：負(fù)責(zé)海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理，打造一支高績(jī)效、高戰(zhàn)斗力的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)。指導(dǎo)并賦能團(tuán)隊(duì)成員，提升其銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)及客戶(hù)關(guān)系管理能力。制定科學(xué)的團(tuán)隊(duì)績(jī)效考評(píng)方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，營(yíng)造積極的競(jìng)爭(zhēng)與合作氛圍
3.大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與戰(zhàn)略關(guān)系維護(hù)：親自牽頭負(fù)責(zé)全球頂級(jí)客戶(hù)、戰(zhàn)略O(shè)EM客戶(hù)及重大項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、談判與關(guān)系維護(hù)。建立并完善大客戶(hù)管理體系，制定關(guān)鍵客戶(hù)服務(wù)策略，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度及份額。解決關(guān)鍵客戶(hù)在合作中遇到的高層級(jí)、跨部門(mén)復(fù)雜問(wèn)題。
4. 業(yè)務(wù)流程與體系優(yōu)化：優(yōu)化并完善從線(xiàn)索到回款的全套銷(xiāo)售流程與管理體系，提升團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營(yíng)效率。 協(xié)同市場(chǎng)部，制定并監(jiān)督執(zhí)行有效的國(guó)際市場(chǎng)推廣方案（包括展會(huì)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等）。與產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)及售后部門(mén)緊密協(xié)作，確保內(nèi)部資源高效協(xié)同，以支持前端銷(xiāo)售并提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
5. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制：評(píng)估和管理國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（如匯率、付款、政治風(fēng)險(xiǎn)等），確保業(yè)務(wù)安全。
任職資格要求
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
1.本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、機(jī)械、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2.至少8年以上工業(yè)設(shè)備外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，其中不少于3年木工機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3.有從0到1搭建或從1到10壯大海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)歷者優(yōu)先。
行業(yè)知識(shí)：
對(duì)木工機(jī)械行業(yè)有深刻理解，熟悉主流設(shè)備的技術(shù)、應(yīng)用及競(jìng)爭(zhēng)格局。具備將技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的能力。
管理與領(lǐng)導(dǎo)力：
1.具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和建設(shè)能力，有帶領(lǐng)10人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
2.精通銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)管理和績(jī)效考核方法。
戰(zhàn)略與商務(wù)能力：
1.卓越的戰(zhàn)略思維、市場(chǎng)洞察力和商業(yè)談判能力，能夠獨(dú)立完成千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目的商務(wù)談判。
2.擁有豐富的國(guó)際大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)和海外渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
語(yǔ)言與溝通：
1.英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，進(jìn)行流暢的商務(wù)與技術(shù)交流。
2.卓越的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力及出色的演講表達(dá)能力。
優(yōu)先考慮：
1.掌握第二外語(yǔ)（如德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)）。
2.在歐美等重點(diǎn)市場(chǎng)擁有成熟的客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)資源。
3.有成功開(kāi)拓過(guò)海外區(qū)域市場(chǎng)或運(yùn)作過(guò)國(guó)際知名品牌項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。
我們提供
1.極具吸引力的薪酬包：具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 個(gè)提+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金 + 激勵(lì)+高額年終分紅（與團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)及公司利潤(rùn)強(qiáng)相關(guān)）。
2.長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃：對(duì)核心管理層，公司將視業(yè)績(jī)表現(xiàn)開(kāi)放股權(quán)/期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。
3.完善的福利保障：五險(xiǎn)一金、彈性打卡、通訊補(bǔ)貼、帶薪年假、節(jié)假日福利、定期體檢。
4.權(quán)限與資源：全平臺(tái)資源開(kāi)發(fā)，授予充分的團(tuán)隊(duì)管理權(quán)限和市場(chǎng)預(yù)算審批權(quán)，提供完成目標(biāo)所需的一切必要資源。
5.職業(yè)平臺(tái)：公司核心管理崗位，直接參與公司戰(zhàn)略決策，擁有廣闊的晉升和發(fā)展空間。
6.國(guó)際視野：定期參加全球頂級(jí)行業(yè)展會(huì)（如德國(guó)漢諾威LIGNA、美國(guó)AWFS等），與全球頂尖客戶(hù)和合作伙伴交流。
其他補(bǔ)充：
上班時(shí)間：8：30-17:45
發(fā)薪日：15號(hào)
福利：五險(xiǎn)一金
假期：彈性周末、節(jié)假日休息
目前缺崗1名、招滿(mǎn)停招、及時(shí)聯(lián)絡(luò)
如果您對(duì)這個(gè)職位感興趣并認(rèn)為自己是合適的人選，請(qǐng)將您的簡(jiǎn)歷直接發(fā)送并與我聯(lián)系 ：“應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理 - 您的姓名”。
我們期待您的加入！
山東東騰機(jī)械有限公司