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職位名稱：資深木工機械外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理 (Senior International Sales Manager - Woodworking Machinery)
部門：海外銷售部
匯報對象：總經(jīng)理
下屬團(tuán)隊：外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊
工作類型：全職
工作地點：濟南聯(lián)東U谷
公司簡介
我們是一家致力于創(chuàng)新研發(fā)、精密制造和全球化營銷高端數(shù)控木工機械的國家高新技術(shù)企業(yè)，運營國外“銀泰、科耐、東騰等多個品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球50多個國家和地區(qū)。公司占地面積35000平方米，年產(chǎn)能超15000臺，已斬獲200+余項國家專利，擁有權(quán)威的產(chǎn)品國際認(rèn)證；我們以創(chuàng)新的技術(shù)、卓越的品質(zhì)和可靠的服務(wù)，為全球客戶提供智能化的木工機械解決方案。加入我們，您將在一個充滿活力和支持的環(huán)境中，與行業(yè)頂尖專家共事，齊步開拓全球市場。
職位概述
我們尋求一位富有遠(yuǎn)見和領(lǐng)導(dǎo)力的資深木工機械外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理。您將全面負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略制定、團(tuán)隊管理與業(yè)績達(dá)成。您需要領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊開拓全球市場，深度挖掘關(guān)鍵客戶價值，并構(gòu)建高效的銷售體系。理想的候選人是兼具深厚行業(yè)知識、卓越管理能力和宏大商業(yè)格局的領(lǐng)導(dǎo)者。
主要職責(zé)與工作內(nèi)容
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：制定并執(zhí)行公司海外市場的整體銷售戰(zhàn)略、年度/季度業(yè)務(wù)計劃及預(yù)算。分解銷售目標(biāo)至團(tuán)隊及個人，并建立有效的監(jiān)控與評估體系，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。分析全球市場趨勢、競爭格局及客戶需求，為公司產(chǎn)品規(guī)劃和新市場進(jìn)入提供決策依據(jù)。
2.團(tuán)隊建設(shè)與績效管理：負(fù)責(zé)海外銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、激勵和日常管理，打造一支高績效、高戰(zhàn)斗力的專業(yè)化團(tuán)隊。指導(dǎo)并賦能團(tuán)隊成員，提升其銷售技巧、產(chǎn)品知識及客戶關(guān)系管理能力。制定科學(xué)的團(tuán)隊績效考評方案，激發(fā)團(tuán)隊潛能，營造積極的競爭與合作氛圍
3.大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略關(guān)系維護(hù)：親自牽頭負(fù)責(zé)全球頂級客戶、戰(zhàn)略O(shè)EM客戶及重大項目的開發(fā)、談判與關(guān)系維護(hù)。建立并完善大客戶管理體系，制定關(guān)鍵客戶服務(wù)策略，提升客戶忠誠度及份額。解決關(guān)鍵客戶在合作中遇到的高層級、跨部門復(fù)雜問題。
4. 業(yè)務(wù)流程與體系優(yōu)化：優(yōu)化并完善從線索到回款的全套銷售流程與管理體系，提升團(tuán)隊整體運營效率。 協(xié)同市場部，制定并監(jiān)督執(zhí)行有效的國際市場推廣方案（包括展會、數(shù)字營銷等）。與產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)及售后部門緊密協(xié)作，確保內(nèi)部資源高效協(xié)同，以支持前端銷售并提升客戶滿意度。
5. 市場風(fēng)險控制：評估和管理國際貿(mào)易風(fēng)險（如匯率、付款、政治風(fēng)險等），確保業(yè)務(wù)安全。
任職資格要求
學(xué)歷與經(jīng)驗：
1.本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、機械、工商管理等相關(guān)專業(yè)。
2.至少8年以上工業(yè)設(shè)備外貿(mào)經(jīng)驗，其中不少于3年木工機械行業(yè)銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗
3.有從0到1搭建或從1到10壯大海外銷售團(tuán)隊的成功經(jīng)歷者優(yōu)先。
行業(yè)知識：
對木工機械行業(yè)有深刻理解，熟悉主流設(shè)備的技術(shù)、應(yīng)用及競爭格局。具備將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值的能力。
管理與領(lǐng)導(dǎo)力：
1.具備出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)、激勵和建設(shè)能力，有帶領(lǐng)10人以上團(tuán)隊的經(jīng)驗。
2.精通銷售數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)管理和績效考核方法。
戰(zhàn)略與商務(wù)能力：
1.卓越的戰(zhàn)略思維、市場洞察力和商業(yè)談判能力，能夠獨立完成千萬級項目的商務(wù)談判。
2.擁有豐富的國際大客戶管理經(jīng)驗和海外渠道管理經(jīng)驗。
語言與溝通：
1.英語可作為工作語言，進(jìn)行流暢的商務(wù)與技術(shù)交流。
2.卓越的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力及出色的演講表達(dá)能力。
優(yōu)先考慮：
1.掌握第二外語（如德語、西班牙語、俄語）。
2.在歐美等重點市場擁有成熟的客戶或經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源。
3.有成功開拓過海外區(qū)域市場或運作過國際知名品牌項目的經(jīng)驗。
我們提供
1.極具吸引力的薪酬包：具有行業(yè)競爭力的底薪 + 個提+團(tuán)隊獎金 + 激勵+高額年終分紅（與團(tuán)隊整體業(yè)績及公司利潤強相關(guān)）。
2.長期激勵計劃：對核心管理層，公司將視業(yè)績表現(xiàn)開放股權(quán)/期權(quán)激勵計劃。
3.完善的福利保障：五險一金、彈性打卡、通訊補貼、帶薪年假、節(jié)假日福利、定期體檢。
4.權(quán)限與資源：全平臺資源開發(fā)，授予充分的團(tuán)隊管理權(quán)限和市場預(yù)算審批權(quán)，提供完成目標(biāo)所需的一切必要資源。
5.職業(yè)平臺：公司核心管理崗位，直接參與公司戰(zhàn)略決策，擁有廣闊的晉升和發(fā)展空間。
6.國際視野：定期參加全球頂級行業(yè)展會（如德國漢諾威LIGNA、美國AWFS等），與全球頂尖客戶和合作伙伴交流。
其他補充：
上班時間：8：30-17:45
發(fā)薪日：15號
福利：五險一金
假期：彈性周末、節(jié)假日休息
目前缺崗1名、招滿停招、及時聯(lián)絡(luò)
如果您對這個職位感興趣并認(rèn)為自己是合適的人選，請將您的簡歷直接發(fā)送并與我聯(lián)系 ：“應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理 - 您的姓名”。
我們期待您的加入！
山東東騰機械有限公司