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物流銷售經(jīng)理 崗位職責 1. 市場開拓與客戶開發(fā)：深入研究物流市場動態(tài)，精準定位目標客戶群體，通過多渠道收集潛在客戶信息，主動出擊開展業(yè)務拓展工作。積極挖掘電商、快消、制造業(yè)等行業(yè)客戶，針對其物流需求，提供個性化的物流解決方案，實現(xiàn)業(yè)務簽單，完成銷售業(yè)績目標。 2. 客戶關系維護：與現(xiàn)有客戶保持密切且良好的溝通，定期回訪，及時了解客戶需求變化和使用反饋，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，有效解決客戶問題，不斷提升客戶滿意度和忠誠度，降低客戶流失率，促進客戶二次合作與業(yè)務增長。 3. 銷售策略制定與執(zhí)行：依據(jù)市場調(diào)研和公司業(yè)務目標，制定切實可行的銷售策略和計劃，包括價格策略、促銷活動等。組織并參與各類營銷宣傳活動，如行業(yè)展會、客戶推介會等，提升公司品牌知名度和市場影響力，吸引更多潛在客戶。 4. 銷售團隊管理：負責銷售團隊的組建、培訓與日常管理，合理分配工作任務，制定團隊成員的績效考核標準并監(jiān)督執(zhí)行。定期組織團隊內(nèi)部培訓與經(jīng)驗分享會，提升團隊整體銷售能力和業(yè)務水平，激勵團隊成員積極進取，共同完成銷售目標。 5. 數(shù)據(jù)分析與報告：定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績、客戶分布、市場份額等，通過數(shù)據(jù)分析評估銷售策略的有效性，為公司決策層提供有價值的市場分析報告和業(yè)務發(fā)展建議，以便及時調(diào)整銷售策略和業(yè)務方向。 任職要求 1. 學歷與專業(yè)：?？萍耙陨蠈W歷，物流管理、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗：具有3 - 5年以上物流銷售工作經(jīng)驗，有豐富的客戶資源和成功的銷售案例者優(yōu)先考慮；有管理經(jīng)驗者優(yōu)先。 3. 能力素質(zhì)：具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和商務談判技巧，能夠與不同層次的客戶進行有效溝通；擁有較強的市場開拓能力和敏銳的市場洞察力，能夠準確把握市場動態(tài)和客戶需求；具備優(yōu)秀的團隊管理能力和領導能力，能夠帶領團隊達成銷售目標；具備良好的問題解決能力和抗壓能力，能夠在復雜多變的市場環(huán)境中應對各種挑戰(zhàn)。 4. 技能要求：熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），能夠運用數(shù)據(jù)分析工具進行銷售數(shù)據(jù)的分析和整理；熟悉物流行業(yè)相關政策法規(guī)和業(yè)務流程。 5. 其他要求：誠實守信，具有良好的職業(yè)道德和團隊合作精神；工作積極主動，責任心強，有強烈的成就動機和自我驅(qū)動力 。 薪資福利 1. 薪資待遇：具有競爭力的薪資體系，包括基本工資 + 績效獎金 + 銷售提成，綜合月薪10000-15000元，上不封頂。 2. 福利待遇：繳納五險一金；享受帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等法定節(jié)假日福利；定期組織員工體檢，關注員工健康；提供豐富的團隊建設活動和培訓學習機會，助力員工職業(yè)發(fā)展。