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區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)： 1，重點(diǎn)客戶管理：直接負(fù)責(zé)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)管理與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶（如大型連鎖零售商、重要經(jīng)銷商、批發(fā)商）的關(guān)系，進(jìn)行高層級(jí)談判，簽訂合同，解決重大問(wèn)題，確?？蛻魸M意度。 2. 渠道策略執(zhí)行：根據(jù)公司渠道策略，在所轄區(qū)域內(nèi)有效執(zhí)行分銷、陳列、促銷等策略，優(yōu)化產(chǎn)品在零售終端的覆蓋、可見(jiàn)度和鋪貨率。 3. 經(jīng)銷商管理：直接開(kāi)發(fā)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、選擇、評(píng)估、激勵(lì)與管理，確保經(jīng)銷商符合公司標(biāo)準(zhǔn)，有效執(zhí)行公司策略，并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 4，對(duì)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，定期分析銷售數(shù)據(jù)并制定改進(jìn)措施; 5，團(tuán)隊(duì)組建與發(fā)展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、選拔、入職培訓(xùn)、日常輔導(dǎo)和績(jī)效考核等 6，問(wèn)題解決能力：面對(duì)復(fù)雜問(wèn)題能快速分析并找到解決方案。 7，抗壓能力：快消行業(yè)節(jié)奏快、壓力大，需具備良好的抗壓能力。 區(qū)域經(jīng)理崗位要求:40以內(nèi) 1、?？埔陨蠈W(xué)歷，具備5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，特別是休閑食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)佳; 2，熟悉區(qū)域內(nèi)主要商超和便利店渠道，并有相關(guān)客戶資源； 3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù); 4、具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的決策; 5、制定與執(zhí)行銷售計(jì)劃能力：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度、季度、月度銷售計(jì)劃與預(yù)算，并有效分解到下屬團(tuán)隊(duì)及客戶 6，能領(lǐng)導(dǎo)并監(jiān)督區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成甚至超越既定的銷售目標(biāo) 7，具備良好的抗壓能力和問(wèn)題解決能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效工作。