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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)省分公司戰(zhàn)略目標(biāo)及市場(chǎng)實(shí)際情況，制定本區(qū)域銷售、營(yíng)銷、服務(wù)的年度、月度、周計(jì)劃，確保各項(xiàng)工作有序推進(jìn)和目標(biāo)達(dá)成。 2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)教育主管部門及校長(zhǎng)層級(jí)關(guān)系開拓、維護(hù)，同時(shí)指導(dǎo)客戶經(jīng)理做好副校長(zhǎng)及以下層級(jí)關(guān)系開拓、維護(hù)，持續(xù)提升客戶信任關(guān)系等級(jí)，建立區(qū)域客戶關(guān)系網(wǎng)。 3、根據(jù)本區(qū)域工作規(guī)劃及當(dāng)前市場(chǎng)情況，指導(dǎo)客戶經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目完成背調(diào)，共同實(shí)施實(shí)地拜訪；同時(shí)根據(jù)銷售全流程，對(duì)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)度把控、過(guò)程管理，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。 4、根據(jù)區(qū)域內(nèi)年度營(yíng)銷關(guān)鍵任務(wù)，發(fā)掘營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)，促成相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)順利舉辦，完成樣板校建設(shè)。 5、促進(jìn)產(chǎn)品使用，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況及具體需求，在簽單環(huán)節(jié)中匹配相應(yīng)產(chǎn)品方案并明確使用計(jì)劃，協(xié)同客戶經(jīng)理和服務(wù)主管做好產(chǎn)品使用推進(jìn)及年度交付。 6、關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員狀態(tài)，積極溝通，以身作則；通過(guò)日常工作輔導(dǎo)及帶頭學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)技能，打造一支高氛圍高績(jī)效區(qū)域團(tuán)隊(duì)。 工作經(jīng)驗(yàn)要求： 1、至少3年及以上銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年的團(tuán)隊(duì)管理者經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先 2、有教育行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先