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一、銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理 1、制定項目整體銷售策略，包括定價策略、推盤節(jié)奏、銷售渠道規(guī)劃等，統(tǒng)籌公寓及酒店業(yè)態(tài)的銷售/租賃目標(biāo)。 分解并監(jiān)督銷售指標(biāo)的達成，定期分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。 2、協(xié)調(diào)與酒店運營團隊的協(xié)作，確保銷售與后期服務(wù)（如酒店托管服務(wù)）的無縫銜接。 二、團隊管理與培訓(xùn) 1、組建并管理銷售團隊，包括置業(yè)顧問、渠道專員等，制定績效考核機制。 2、組織產(chǎn)品知識、銷售技巧及酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)能力。 三、客戶資源開發(fā)與維護 1、拓展高端客戶資源（如高凈值個人、企業(yè)客戶、酒店品牌合作方等），建立長期合作關(guān)系。 2、策劃并執(zhí)行針對目標(biāo)客群的營銷活動（如私享品鑒會、跨界合作活動），提升項目溢價能力。 四、市場分析與競品研究 1、監(jiān)測區(qū)域市場動態(tài)，分析競品項目的產(chǎn)品定位、價格策略及去化情況。 2、輸出市場報告，為項目調(diào)整（如戶型優(yōu)化、服務(wù)升級）提供數(shù)據(jù)支持。 五、跨部門協(xié)作 1、聯(lián)動策劃、設(shè)計、工程、財務(wù)等部門，確保銷售說辭與產(chǎn)品交付標(biāo)準(zhǔn)一致。 2、協(xié)同酒店管理團隊，梳理銷售流程中的服務(wù)承諾（如產(chǎn)權(quán)歸屬、收益分配機制）。 六、合規(guī)與風(fēng)險控制 1、確保銷售流程符合當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)及酒店行業(yè)法規(guī)，規(guī)避法律風(fēng)險。 2、處理客戶投訴及糾紛，維護項目品牌形象。

任職要求：

1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)管理、市場營銷、工商管理或酒店管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。持有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證。 2、工作經(jīng)驗： ①5年以上房地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗，有高端住宅（大平層、豪宅）、酒店式公寓或綜合體項目操盤經(jīng)驗者優(yōu)先。 ②熟悉酒店業(yè)態(tài)運營模式（如產(chǎn)權(quán)式酒店、服務(wù)式公寓）及合作方資源整合。 ③具備一線城市或新一線城市標(biāo)桿項目成功案例（加分項）。 3、核心能力要求： ①市場敏感度：能精準(zhǔn)把握高端客群需求，制定差異化銷售策略。 ②資源整合能力：具備酒店品牌、商會、金融機構(gòu)等渠道資源。 ③談判能力：擅長處理大客戶談判及復(fù)雜交易結(jié)構(gòu)（如整層/整棟銷售）。 ④數(shù)據(jù)驅(qū)動：熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、PowerBI）。 4、專業(yè)技能： ①精通房地產(chǎn)銷售全流程，了解酒店托管、收益分成等合作模式。 ②熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場政策及酒店行業(yè)相關(guān)法規(guī)。 5、綜合素質(zhì)： ①結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，適應(yīng)高強度工作節(jié)奏。 ②具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊領(lǐng)導(dǎo)力，能協(xié)調(diào)多方利益關(guān)系。

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