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1、教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，化學(xué)、化工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、物流管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上化工行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有雙氧水、硫酸、無(wú)水氟化氫其中一種或多種產(chǎn)品直接銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能：精通銷(xiāo)售流程、談判技巧。掌握雙氧水、硫酸（、無(wú)水氟化氫的基本知識(shí)。了解基礎(chǔ)化工原料的市場(chǎng)特點(diǎn)、定價(jià)機(jī)制、成本構(gòu)成和競(jìng)爭(zhēng)格局。熟悉大宗液體化學(xué)品的物流模式（槽車(chē)、ISO罐箱、噸桶/桶裝）、倉(cāng)儲(chǔ)要求和成本。深刻理解所銷(xiāo)售產(chǎn)品的危險(xiǎn)性，嚴(yán)格遵守安全規(guī)定。
4、軟技能：能清晰、有效地與不同層級(jí)的客戶(hù)及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)溝通，進(jìn)行商務(wù)談判。強(qiáng)烈的目標(biāo)感和責(zé)任心，能承受銷(xiāo)售壓力，獨(dú)立工作并驅(qū)動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。善于建立和維護(hù)信任、持久的商業(yè)關(guān)系。
5、其他要求：熟練使用辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint, Outlook）。能適應(yīng)頻繁出差。

崗位職責(zé)：

1、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度/季度/月度銷(xiāo)售指標(biāo)（銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、回款率、市場(chǎng)占有率等）。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與拓展：積極開(kāi)拓新客戶(hù)，重點(diǎn)覆蓋目標(biāo)行業(yè)。持續(xù)收集、分析所負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。深入分析潛在客戶(hù)需求、采購(gòu)模式、決策流程及供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告和銷(xiāo)售報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。
3、客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)：建立并維護(hù)與現(xiàn)有核心客戶(hù)（包括經(jīng)銷(xiāo)商、終端用戶(hù)）長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解生產(chǎn)動(dòng)態(tài)、庫(kù)存情況、使用反饋及潛在需求。及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)詢(xún)價(jià)、訂單、交付、質(zhì)量、結(jié)算等需求，高效處理客戶(hù)投訴與異常情況，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速解決。
4、價(jià)格策略執(zhí)行與應(yīng)收賬款管理：根據(jù)公司價(jià)格政策、成本變化、市場(chǎng)供需及競(jìng)爭(zhēng)情況，進(jìn)行報(bào)價(jià)和價(jià)格談判。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售貨款的及時(shí)回收，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確?；乜罘瞎疽?。