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一、核心職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定OTC渠道年度銷售目標(biāo)、分解目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及區(qū)域，確保銷售額、市場(chǎng)份額、分銷率等核心指標(biāo)達(dá)成或超越。定期復(fù)盤(pán)渠道表現(xiàn)，依據(jù)市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)調(diào)整策略與資源配置。

2. 渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)：全面規(guī)劃OTC渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓連鎖藥店（全國(guó)性/區(qū)域性）、單體藥店、商超、O2O等線上線下渠道，提升產(chǎn)品鋪貨廣度與深度。建立并維護(hù)核心客戶（連鎖總部采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人等）的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，保障存量客戶業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

3. 終端運(yùn)營(yíng)與動(dòng)銷：制定終端生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)，定期巡店檢查執(zhí)行情況。策劃并落地消費(fèi)者及終端促銷活動(dòng)（買贈(zèng)、折扣、店員激勵(lì)等），設(shè)計(jì)動(dòng)銷方案提升門店實(shí)銷數(shù)據(jù)。為終端人員提供產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧培訓(xùn)，推動(dòng)首推率提升。

4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：搭建并打造高效OTC銷售團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)及個(gè)人KPI，建立考核與激勵(lì)機(jī)制。提供專業(yè)培訓(xùn)與能力輔導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)渠道開(kāi)拓、談判及客戶管理能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。

5. 跨部門協(xié)作與合規(guī)：與市場(chǎng)部聯(lián)動(dòng)，反饋渠道信息，參與產(chǎn)品上市及品牌推廣計(jì)劃的落地執(zhí)行；協(xié)調(diào)銷售運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等部門，保障訂單處理、物流配送及費(fèi)用核銷順暢。嚴(yán)格遵守醫(yī)藥行業(yè)OTC銷售法規(guī)（如GSP規(guī)范），確保渠道運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)行為合規(guī)。

6. 預(yù)算與市場(chǎng)分析：制定年度銷售及促銷費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)控費(fèi)用使用效率并進(jìn)行效果評(píng)估。調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略及渠道數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道布局與銷售政策，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、任職資格：
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)藥營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)與資源：5年以上藥品OTC渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上同等崗位管理經(jīng)歷，具備全國(guó)市場(chǎng)操盤(pán)或0-1團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。擁有豐富的全國(guó)性/區(qū)域性連鎖藥店、主流經(jīng)銷商等渠道資源，熟悉藥店采購(gòu)流程及控銷模式者優(yōu)先。有藥品黃金單品操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 核心能力：具備極強(qiáng)的目標(biāo)拆解與達(dá)成能力、渠道開(kāi)拓與商務(wù)談判能力；擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力及數(shù)據(jù)分析能力，能精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、跨部門溝通協(xié)調(diào)能力及問(wèn)題解決能力，能承受高強(qiáng)度工作壓力。
4. 其他要求：年齡原則上不超過(guò)45歲，思維敏捷、責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)充滿熱情，能適應(yīng)全國(guó)性出差。

三、薪資待遇：
1. 22--40k·13薪（根據(jù)資歷面議），另有業(yè)績(jī)提、成年終獎(jiǎng)金等激勵(lì)。
2. 完善保障福利：六險(xiǎn)一金、餐補(bǔ)、交補(bǔ)、節(jié)日禮金、體檢、帶薪年假等。
3. 發(fā)展機(jī)會(huì)：職業(yè)晉升路徑清晰、培訓(xùn)資源豐富、上市公司集團(tuán)化體系的廣闊發(fā)展空間。


快消品/保健品電商渠道銷售總監(jiān)

一、核心職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定快消品/保健品電商渠道年度銷售戰(zhàn)略、GMV目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃，拆解目標(biāo)至各平臺(tái)與團(tuán)隊(duì)，確保銷售額、市場(chǎng)份額、復(fù)購(gòu)率等核心指標(biāo)達(dá)成。定期復(fù)盤(pán)渠道數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)優(yōu)化策略與資源配置。

2. 全渠道運(yùn)營(yíng)與拓展：統(tǒng)籌管理淘系、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，深耕抖音、快手、小紅書(shū)等內(nèi)容電商渠道（含短視頻、直播、商城全鏈路），布局私域（微信社群+小程序）及DTC模式，提升產(chǎn)品鋪貨廣度與深度。開(kāi)拓并維護(hù)平臺(tái)小二、頭部MCN機(jī)構(gòu)、KOL、物流倉(cāng)儲(chǔ)等核心資源，保障渠道穩(wěn)定與增量。

3. 品效運(yùn)營(yíng)與合規(guī)管控：制定產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化、流量獲取、用戶轉(zhuǎn)化策略，策劃大促、品牌日等促銷活動(dòng)，打造爆款產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)流量反哺。嚴(yán)格遵循保健品行業(yè)監(jiān)管要求，規(guī)范宣傳話術(shù)與運(yùn)營(yíng)行為，確保直播、推廣等環(huán)節(jié)合規(guī)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。

4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與競(jìng)品應(yīng)對(duì)：搭建數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)體系，運(yùn)用生意參謀、蟬媽媽等工具分析GMV、ROI、用戶畫(huà)像等數(shù)據(jù)，輸出分析報(bào)告并優(yōu)化定價(jià)、庫(kù)存、廣告投放策略。持續(xù)監(jiān)控競(jìng)品產(chǎn)品布局、營(yíng)銷打法，快速制定差異化應(yīng)對(duì)方案。

5. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：搭建并管理10人以上電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，設(shè)定清晰KPI，建立考核與激勵(lì)機(jī)制。提供專業(yè)培訓(xùn)與能力輔導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容創(chuàng)作、直播操盤(pán)等能力。聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、客服等部門，保障運(yùn)營(yíng)全流程順暢。

6. 預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)管理：制定年度銷售及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)控費(fèi)用使用效率與ROI。預(yù)判市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，制定應(yīng)對(duì)策略，保障銷售目標(biāo)不受影響。

二、任職資格：
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)與資源：3年以上快消品/保健品電商渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，2年以上同等崗位管理經(jīng)歷，需有操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)案例。熟悉多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯，具備從0-1搭建抖音品牌自播團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。擁有豐富的平臺(tái)資源、達(dá)人資源及渠道合作資源。
3. 核心能力：具備極強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)拆解能力，敏銳的市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)分析能力。、資源整合及跨部門協(xié)調(diào)能力。能適應(yīng)電商高強(qiáng)度節(jié)奏，承受工作壓力并高效解決問(wèn)題。
4. 其他要求：年齡原則上不超過(guò)45歲，熟悉保健品行業(yè)法規(guī)與消費(fèi)需求，責(zé)任心強(qiáng)，能接受必要出差。

四、薪資福利
1. 薪酬：年薪26-40k（根據(jù)資歷面議）·13薪（根據(jù)公司業(yè)績(jī)完成情況），另有高額業(yè)績(jī)提成、年終獎(jiǎng)金等激勵(lì)。
2. 完善保障福利：五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、全勤獎(jiǎng)、交通補(bǔ)助、餐飲補(bǔ)貼、帶薪年假等。
3. 發(fā)展機(jī)會(huì)：清晰的職業(yè)晉升路徑、專屬高管培訓(xùn)資源、參與公司戰(zhàn)略決策的廣闊平臺(tái)。