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一、崗位職責(zé)1.團(tuán)隊管理
- 組建并帶領(lǐng)8-10人銷售團(tuán)隊，制定月度/季度銷售目標(biāo)及執(zhí)行策略；
- 每日跟進(jìn)業(yè)務(wù)員客戶轉(zhuǎn)化情況，優(yōu)化直播留資話術(shù)及跟單流程。
2.業(yè)務(wù)拓展
- 開拓縣域級市場，與村委會、建材供應(yīng)商建立合作網(wǎng)絡(luò)；
- 策劃“樣板房開放日”“鄉(xiāng)村建房講座”等線下獲客活動。
3.客戶關(guān)系
- 處理重大客戶爭議（如宅基地審批糾紛、施工延期）；
- 建立VIP客戶檔案，推動老客戶轉(zhuǎn)介紹率≥30%。
4.合規(guī)把控
- 確保團(tuán)隊業(yè)務(wù)符合《農(nóng)村宅基地管理辦法》等政策要求；
- 監(jiān)督合同簽訂、材料采購等環(huán)節(jié)的合法性。
5.數(shù)據(jù)分析
- 監(jiān)控直播獲客成本（CPL）、簽約轉(zhuǎn)化率、回款周期等核心指標(biāo)；
- 通過CRM系統(tǒng)優(yōu)化客戶分層管理。
二、任職要求1.基礎(chǔ)條件
-學(xué)歷：大專及以上，建筑工程、市場營銷、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
-經(jīng)驗：3年以上銷售管理經(jīng)驗，有農(nóng)村市場、建材/家裝行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
-地域：熟悉河南及周邊省份農(nóng)村建房政策，能接受短期下鄉(xiāng)（月均5-7天）。
2.核心能力
-政策敏感度：能快速解讀宅基地審批、危房改造補(bǔ)貼等地方政策；
-團(tuán)隊狼性：擅長激勵基層團(tuán)隊，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊超額完成目標(biāo)≥20%；
-成本意識：熟練使用Excel/BI工具，能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化獲客ROI；
-危機(jī)處理：有處理施工糾紛、客戶退單等突發(fā)事件的經(jīng)驗。
3.行業(yè)知識
- 熟悉輕鋼結(jié)構(gòu)、裝配式建筑技術(shù)特點及競品差異；
- 了解農(nóng)村客戶決策心理（如面子需求、老人安全顧慮）。
4.技術(shù)能力
- 熟練使用企業(yè)微信、抖音直播后臺等數(shù)字化工具；
三、加分項
1. 擁有鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、建筑行業(yè)協(xié)會人脈資源；
2. 曾主導(dǎo)過農(nóng)村自建房/民宿改造項目；
四、薪酬與晉升1.薪酬結(jié)構(gòu)
-底薪：面議（根據(jù)經(jīng)驗浮動）；
-提成：團(tuán)隊總銷售額0.5%-1%
-獎金：季度超額利潤
3.晉升通道
- 業(yè)務(wù)經(jīng)理 → 業(yè)務(wù)總監(jiān) → 業(yè)務(wù)合伙人
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