中国僵尸片,亚洲欧美国产另类视频,亚洲精品无码人妻无码,亚洲有码转帖,亚洲欧美精品伊人久久,97精品依人久久久

崗位核心目標：
l 作為長治分公司市場拓展和商務談判的技術核心，主導與自建房（包含高凈值）客戶的前期技術溝通與商務談判。
l 深度理解客戶需求，整合設計、施工、成本要素，快速提出專業(yè)、可行、有競爭力的整體解決方案（概念設計方案 + 初步成本預算框架 + 工程實施要點），爭取項目簽約。
l 確保技術方案的前瞻性、落地性和成本可控性，為后續(xù)深化設計和工程實施奠定堅實基礎。
崗位核心職責：
客戶需求理解和挖掘：
u 與市場部人員緊密合作，主導與潛在或者高凈值客戶的初次及深度技術溝通。
u 運用專業(yè)知識和經(jīng)驗，精準獲取和診斷客戶的核心需求、痛點、預算期望和潛在偏好（設計風格、房屋功能、構建材料等）。
u 引導客戶清晰表達需求，并挖掘其未言明的深層期望。
整體方案策劃與提案 (主導)：
u 基于客戶需求和現(xiàn)場條件（需參與前期調(diào)研及宅基地測量），獨立主導或快速組織資源完成初步概念設計方案（強調(diào)創(chuàng)意、功能、美觀、落地性）。
u 整合成本要素： 在工程部人員的配合下，獨立完成項目預算、方案對應的核心工程量估算和初步成本框架（報價范圍/要點），確保方案經(jīng)濟可行。
u 制定核心工程實施方案要點（關鍵工藝、工期預估、重要節(jié)點）。
u 整合輸出專業(yè)、清晰、有說服力的《項目整體解決方案建議書》 (包含概念方案、核心亮點、初步成本范圍、實施優(yōu)勢、公司價值等)。
技術談判與方案呈現(xiàn) (主導)：
u 獨立主導向客戶進行技術方案匯報、講解和答疑，展現(xiàn)專業(yè)權威性和公司實力。
u 主導技術談判環(huán)節(jié)，針對客戶疑問和異議，提供專業(yè)、靈活的解決方案，推動決策。
方案落地銜接與支持（主導）：
u 項目簽約后，主導將前期方案核心思想、客戶關鍵需求清晰傳遞給后續(xù)深化設計團隊（可能是自己或他人）和工程實施團隊。
u 在深化設計和施工圖階段提供必要指導和支持，確保前期承諾的兌現(xiàn)。
u 在項目實施關鍵節(jié)點（如方案確認、隱蔽驗收等）參與必要的客戶溝通，維護技術信任。
技術支持與培訓：
u 為市場部提供技術培訓和賦能，提升團隊整體技術溝通能力。
u 總結項目經(jīng)驗，提煉抓取高凈值客戶需求模型和成功方案要點，優(yōu)化服務流程。
任職要求 ：
基本條件：
1. 學歷專業(yè)： 本科及以上學歷，建筑學或相關專業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗： 10年以上工程設計經(jīng)驗，必須具備豐富的、高完成度的建筑（尤其是中高端住宅、別墅）項目經(jīng)驗。需同時具備：
(1) 扎實的方案設計能力： 能獨立完成滿足高凈值客戶需求的創(chuàng)意性、功能性概念方案。
(2) 一定的施工圖經(jīng)驗： 精通節(jié)點做法、材料特性，能預判和解決施工難點，方案必須具有強落地性。
(3) 成本意識與服務意識強： 深刻理解設計與成本的關聯(lián)，能進行有效的方案成本估算和控制。
3. 執(zhí)業(yè)資格： 持有一級注冊建筑師或高級工程師職稱（或具備同等專業(yè)水平）者優(yōu)先。
4. 軟件技能： 精通常用建筑設計軟件；精通Office套件（尤其PPT用于方案匯報，Excel用于成本分析）；了解主流BIM軟件（Revit等）者更佳。
核心能力 ：（極其重要）
1.卓越的客戶洞察與溝通談判能力 ：
(1) 同理心強： 能快速理解客戶（重點是高凈值客戶）的顯性和隱性需求，把握其核心關注點和價值取向。
(2) 表達清晰有力： 具備極強的口頭和書面表達能力，能用通俗易懂的語言闡述復雜技術問題，說服力強。
(3) 談判技巧嫻熟： 自信、沉穩(wěn)，能在技術談判中有效引導客戶、化解分歧、促成共識。
(4) 優(yōu)秀呈現(xiàn)技巧： 能制作并生動講解高質(zhì)量的技術方案匯報材料。
2.強大的方案整合與決策能力：
（1）能快速整合設計創(chuàng)意、工程技術、成本預算、工期要求等多維度信息，形成切實可行、有競爭力的整體解決方案。
（2）具備優(yōu)秀的判斷力和決策力，在信息有限或時間緊迫的情況下，也能提出建設性方案。

3.深刻的設計理解與工程落地能力：
（1）設計敏感度高： 具備良好的美學素養(yǎng)，了解流行趨勢，能創(chuàng)作或評判滿足高凈值客戶審美的設計方案。
（2）工程思維扎實： 方案構思時即充分考慮施工可行性和成本控制，杜絕“紙上談兵”。對結構、水電暖通等專業(yè)有基本理解并能有效協(xié)調(diào)。
4.強烈的成本與服務意識：
（1）成本敏感： 深刻理解設計方案對成本的影響，追求性價比最優(yōu)，能在方案階段有效控制成本框架。
（2）極致服務導向： 以客戶為中心，積極主動，具備高度的責任感和使命感，致力于為客戶提供超出預期的技術服務和解決方案。
5.抗壓能力與領導力：
（1）能在高強度、快節(jié)奏、高期望的商務談判環(huán)境中保持冷靜、高效和專業(yè)。
（2）具備一定的影響力和跨部門協(xié)作領導力，能有效調(diào)動內(nèi)部資源（設計、預算、工程）支持項目推進。
6.市場意識與商業(yè)敏感度：
理解公司業(yè)務目標，具備一定的市場洞察力，能將技術優(yōu)勢轉化為商業(yè)價值。