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崗位職責(zé)
1、企業(yè)級(jí)客戶解決方案銷售
● 制定華南地區(qū)市場(chǎng)拓展計(jì)劃，面向CEO、CFO、HRD等企業(yè)決策層，推廣人力資源解決方案（含外包、靈活用工、合規(guī)優(yōu)化及成本優(yōu)化服務(wù)）；
● 精準(zhǔn)匹配客戶需求，提供定制化運(yùn)營(yíng)策略；
● 深度挖掘客戶痛點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)用工合規(guī)性、成本結(jié)構(gòu)等場(chǎng)景，輸出可落地的整合性服務(wù)方案。
2、全渠道客戶開(kāi)發(fā)與資源整合
● 通過(guò)電話營(yíng)銷、客戶拜訪、行業(yè)峰會(huì)等多渠道拓展目標(biāo)客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
● 主導(dǎo)大客戶全生命周期管理，包括需求分析、方案談判、合同簽訂及長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)；
3、業(yè)績(jī)目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
● 承接公司年度銷售指標(biāo)，制定區(qū)域銷售策略并高效執(zhí)行，確保業(yè)績(jī)達(dá)成；
● 制定團(tuán)隊(duì)KPI及培訓(xùn)計(jì)劃，提升整體作戰(zhàn)能力；
● 建立銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)高效完成業(yè)務(wù)指標(biāo)；
● 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)解決方案落地，提升客戶滿意度與續(xù)約率。

任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，3-5年人力資源行業(yè)（ToB領(lǐng)域）銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上大客戶經(jīng)理/銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉靈活用工、外包服務(wù)、稅籌規(guī)劃等業(yè)務(wù)模式，具備實(shí)操案例者優(yōu)先；
3、擁有東莞及周邊區(qū)域企業(yè)高管（CEO/HRD等）資源者優(yōu)先。
核心能力
具備高層級(jí)商務(wù)談判能力，能快速建立客戶信任；
目標(biāo)導(dǎo)向，擅長(zhǎng)拆解復(fù)雜業(yè)務(wù)目標(biāo)并高效執(zhí)行；
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握政策法規(guī)及行業(yè)動(dòng)態(tài)，轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會(huì)。