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【崗位職責(zé)】
1. 市場開發(fā)與客戶突破
- 主攻航空航天、JG、汽車零部件等高價(jià)值行業(yè)，挖掘熱處理/復(fù)材/表面處理產(chǎn)線的數(shù)字化改造（數(shù)據(jù)采集、集控系統(tǒng)、數(shù)字孿生）軟件需求，達(dá)成年度銷售目標(biāo)。
- 重點(diǎn)攻克頭部客戶（如航發(fā)集團(tuán)、中航工業(yè)、兵器集團(tuán)、比亞迪電池等），建立標(biāo)桿案例。
2. 解決方案銷售能力
- 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將設(shè)備聯(lián)網(wǎng)、集中控制、仿真模擬、預(yù)測性維護(hù)等技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為客戶語言，定制商業(yè)提案。
- 熟練運(yùn)用價(jià)值銷售法，引導(dǎo)客戶痛點(diǎn)（如工藝良率低、設(shè)備OEE不足）。
3. 生態(tài)合作與資源整合
- 維護(hù)設(shè)備商、本地集成商等合作伙伴關(guān)系，聯(lián)合投標(biāo)大型智能化產(chǎn)線項(xiàng)目。
- 跟蹤政策紅利（如智能制造專項(xiàng)補(bǔ)貼），協(xié)助客戶申報(bào)資金支持。

4. 回款與客戶成功
- 管控合同風(fēng)險(xiǎn)（如驗(yàn)收條款），確?；乜盥手笜?biāo)，推動(dòng)客戶復(fù)購/增購。
【崗位要求】
1、本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、軟件工程、機(jī)械工程、材料科學(xué)（熱處理/復(fù)材方向）、電子信息、計(jì)算機(jī)科學(xué)等相關(guān)專業(yè)。
- 具備5年以上工業(yè)領(lǐng)域ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年聚焦智能制造/工業(yè)軟件/數(shù)字化工廠賽道。
- 獨(dú)立操盤過單筆≥500萬元的產(chǎn)線數(shù)字化項(xiàng)目，有熱處理/復(fù)材/熱表行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
2、行業(yè)知識
- 熟悉以下至少一項(xiàng)工藝痛點(diǎn)：
- 熱處理：溫控?cái)?shù)據(jù)追溯（AMS2750）、能耗管理。
- 復(fù)材：固化過程監(jiān)控、缺陷預(yù)測。
- 熱表處理：電鍍線PH值閉環(huán)控制。
- 了解主流供應(yīng)商的競品策略。

3. 核心能力
- 資源型銷售：能快速對接客戶高層（生產(chǎn)副總/設(shè)備總監(jiān)），關(guān)鍵人覆蓋率達(dá)80%。
- 技術(shù)型銷售：能理解物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議、邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)、集控系統(tǒng)、數(shù)字孿生等基礎(chǔ)技術(shù)邏輯，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。
- 狼性特質(zhì)：適應(yīng)高頻出差（月均≥10天），有從0到1開拓新區(qū)域市場的成功案例。
4、軟技能
- 出色的跨部門溝通和協(xié)調(diào)能力。
5、優(yōu)先考慮有航空、航發(fā)、兵器或JG背景的候選人。