具備IT硬件行業(yè)(電腦、服務(wù)器、板卡、外設(shè)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有直接參與IT硬件類(lèi)項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
【任職要求】
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,電腦、IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先:熟悉計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品特性、主流品牌競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)采購(gòu)模式;
2、至少2年以上招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn),熟悉《政府采購(gòu)法》《招標(biāo)投標(biāo)法》及電子化招投標(biāo)流程;
3、具備銷(xiāo)售或大客戶(hù)對(duì)接經(jīng)驗(yàn),有獨(dú)立完成過(guò)50萬(wàn)+項(xiàng)目投標(biāo)或客戶(hù)成交案例;
4、加分項(xiàng):具備政府/教育/醫(yī)療行業(yè)客戶(hù)資源。
【核心職責(zé)】
一、招標(biāo)全流程主導(dǎo)
1、監(jiān)控政府采購(gòu)平臺(tái)、行業(yè)招投標(biāo)網(wǎng)(如中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)、公共資源交易中心),精準(zhǔn)篩選與公司產(chǎn)品線(xiàn)(電腦主板/臺(tái)式機(jī)/服務(wù)器等)匹配的標(biāo)訊。
2、統(tǒng)籌技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)編制,嚴(yán)格審核標(biāo)書(shū)合規(guī)性;
3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)規(guī)律(如PC品牌廠商、集成商),協(xié)同銷(xiāo)售制定差異化競(jìng)標(biāo)方案;
4、跟蹤保證金支付、開(kāi)標(biāo)結(jié)果、合同簽訂,建立電腦行業(yè)招投標(biāo)案例庫(kù);
二、線(xiàn)下客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
1、重點(diǎn)對(duì)接政企采購(gòu)部、教育/醫(yī)療行業(yè)信息中心、大型企業(yè)IT部門(mén),挖掘設(shè)備采購(gòu)/更新需求;
2、針對(duì)客戶(hù)場(chǎng)景(如辦公升級(jí)、數(shù)據(jù)中心建設(shè))提供硬件配置清單與解決方案,協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)演示產(chǎn)品性能;
3、定期拜訪關(guān)鍵客戶(hù),組織產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)、行業(yè)技術(shù)沙龍,建立長(zhǎng)期合作粘性;