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負(fù)責(zé)管理和開(kāi)發(fā)大，中型塑料改性客戶(hù)，負(fù)責(zé)POE市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、建立，升級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)并管理抗氧劑解決方案的分銷(xiāo)商，以符合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)和期望。
該職位將設(shè)置于上海公司，向總經(jīng)理匯報(bào)。
責(zé)任
l 根據(jù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求制定大客戶(hù)計(jì)劃并及時(shí)更新，與銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)合作，執(zhí)行中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商管理和戰(zhàn)略
l 同公司相關(guān)部門(mén)緊密配合，實(shí)現(xiàn)并超越年度銷(xiāo)售目標(biāo)
l 基于重點(diǎn)客戶(hù)計(jì)劃和合同管理擴(kuò)展大客戶(hù)，通過(guò)冗余和尾部管理執(zhí)行分銷(xiāo)商升級(jí)、優(yōu)化和整合
l 通過(guò)清楚地了解客戶(hù)群和需求來(lái)增加銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率，管理和推動(dòng)分銷(xiāo)商，并尋求具有良好細(xì)分市場(chǎng)和地理覆蓋率的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
l 開(kāi)發(fā)新渠道，將必要的市場(chǎng)和產(chǎn)品知識(shí)傳授給新員工
l 制定明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)和期望;定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，以確保問(wèn)責(zé)制、有效性和效率
l 與客戶(hù)利益相關(guān)者建立并保持良好的關(guān)系，尤其是重點(diǎn)客戶(hù)公司的決策者
l 管理渠道/代理、銷(xiāo)售招標(biāo)、訂單履行、預(yù)測(cè)和技術(shù)服務(wù)
l 了解客戶(hù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向，積極參與客戶(hù)活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)支持
資格
l 化學(xué)、高分子科學(xué)/工程或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科或以上（大專(zhuān)需15年以上工作經(jīng)驗(yàn)）
l 10年以上塑料行業(yè)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、塑料復(fù)合、特種化學(xué)品等公司特別是行業(yè)領(lǐng)頭公司的工作經(jīng)驗(yàn)
l 較強(qiáng)的商業(yè)頭腦和人際交往，有效溝通能力
l 獨(dú)立工作，能夠處理組織內(nèi)部和分銷(xiāo)商/客戶(hù)之間的沖突和挑戰(zhàn)
l 積極的工作態(tài)度、積極進(jìn)取的態(tài)度、敢于冒可控風(fēng)險(xiǎn)和團(tuán)隊(duì)合作精神
l 能夠利用內(nèi)部/外部關(guān)系/資源取得成功
l 管理并應(yīng)對(duì)高達(dá) 50% 的商務(wù)出差時(shí)間
l 熟練使用MS Office軟件以及ERP等商業(yè)應(yīng)用
l 對(duì)新機(jī)會(huì)和自我激勵(lì)持開(kāi)放態(tài)度
l 具備成熟度、良好道德操守、業(yè)務(wù)敏銳度等關(guān)鍵素質(zhì)