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項(xiàng)目目標(biāo)
我們尋找充滿(mǎn)激情、渴望在教育行業(yè)深耕并立志成為未來(lái)銷(xiāo)售精英或管理者的應(yīng)/往屆畢業(yè)生加入我們的銷(xiāo)售管培生項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在通過(guò)系統(tǒng)性的培訓(xùn)、資深導(dǎo)師指導(dǎo)，快速培養(yǎng)你掌握K12教育市場(chǎng)的銷(xiāo)售技能、客戶(hù)管理能力和行業(yè)洞察力，成為公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量，并具備向銷(xiāo)售管理崗位發(fā)展的潛力。
主要職責(zé)
1. 學(xué)習(xí)與實(shí)踐銷(xiāo)售全流程： 在培訓(xùn)師指導(dǎo)下，系統(tǒng)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)溝通策略及K12教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：通過(guò)線上溝通等方式，主動(dòng)接觸潛在客戶(hù)了解需求，介紹產(chǎn)品價(jià)值，促成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
3. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：承擔(dān)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)，積極完成月度、季度銷(xiāo)售任務(wù)，并對(duì)業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé)。
4. 客戶(hù)關(guān)系管理： 建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，提供專(zhuān)業(yè)的售前咨詢(xún)和售后服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
5. 市場(chǎng)信息收集與反饋：敏銳洞察市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求，及時(shí)向團(tuán)隊(duì)和上級(jí)反饋，為銷(xiāo)售策略?xún)?yōu)化提供依據(jù)。
6. 積極參與培訓(xùn)與項(xiàng)目活動(dòng)： 認(rèn)真完成公司安排的各項(xiàng)培訓(xùn)課程、項(xiàng)目任務(wù)和評(píng)估考核。
任職要求
1. 學(xué)歷背景：
統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，優(yōu)秀專(zhuān)科生亦可。應(yīng)屆畢業(yè)生或畢業(yè)1-2年內(nèi)，專(zhuān)業(yè)不限（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、教育學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)、理工科等背景優(yōu)先考慮）
2. 核心素質(zhì)：
強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)：目標(biāo)導(dǎo)向，對(duì)銷(xiāo)售工作有熱情，勇于挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。
卓越的溝通表達(dá)能力： 具備出色的傾聽(tīng)、理解、表達(dá)和說(shuō)服能力，能夠清晰、自信地傳遞信息。
優(yōu)秀的親和力與同理心：善于與不同背景的人建立聯(lián)系，理解客戶(hù)（尤其是家長(zhǎng)）的關(guān)切和需求。
強(qiáng)大的抗壓能力與韌性：能夠積極面對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的拒絕和挫折，保持樂(lè)觀心態(tài)，持續(xù)努力。
學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力：快速學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能夠與同事有效協(xié)作。
誠(chéng)信正直：具備高度的職業(yè)道德和責(zé)任感。
3. 優(yōu)先考慮條件（非必需，但有則更佳）：
有K12教育行業(yè)實(shí)習(xí)、兼職或相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
有銷(xiāo)售（無(wú)論行業(yè)）、市場(chǎng)推廣、社團(tuán)外聯(lián)、大型活動(dòng)組織等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)K12教育行業(yè)有濃厚興趣和基本認(rèn)知。
熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
你將獲得
1. 全面系統(tǒng)的培訓(xùn)： 涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售方法論、溝通技巧、行業(yè)洞察、職業(yè)素養(yǎng)等。
2. 資深導(dǎo)師帶教： 獲得經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售經(jīng)理或主管的直接指導(dǎo)和支持。
3. 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑：表現(xiàn)優(yōu)異者將獲得快速晉升機(jī)會(huì)，方向包括：高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售主管/經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人等。
4. 薪酬福利：
薪資結(jié)構(gòu)： 有競(jìng)爭(zhēng)力的基本薪資 + 高潛力/高激勵(lì)的績(jī)效獎(jiǎng)金/提成。
福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢等。
其他激勵(lì)：清晰的晉升通道、豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)、持續(xù)的學(xué)習(xí)與發(fā)展機(jī)會(huì)。
5. 在快速發(fā)展的教育科技公司工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
有人說(shuō)：東北人生來(lái)就是為了離開(kāi)東北的。所以我希望，小熊成長(zhǎng)將是你不用離開(kāi)家鄉(xiāng)也能看到世界的地方，我們一起在這片最富饒的黑土地里扎根，讓小熊成長(zhǎng)成為你們每個(gè)即將走入社會(huì)的學(xué)子夢(mèng)的起航地，一起造夢(mèng)！一起改寫(xiě)流量格局！一起成為行業(yè)的銷(xiāo)售TOP級(jí)的存在——在你看完這份招聘說(shuō)明的時(shí)候，我希望你問(wèn)自己：你夠熱愛(ài)嗎？如果很肯定，歡迎你投遞簡(jiǎn)歷！