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市場調(diào)研與分析** 1. **商圈調(diào)研**：收集周邊商業(yè)體租金水平、業(yè)態(tài)分布、客群消費(fèi)力等數(shù)據(jù)，評估項(xiàng)目競爭力。 2. **競品分析**：研究同類項(xiàng)目的招商策略、品牌組合及空置率，制定差異化方案。 3. **行業(yè)趨勢**：跟蹤零售、餐飲等目標(biāo)行業(yè)的動態(tài)（如新興品牌、擴(kuò)張計(jì)劃），挖掘潛在客戶。 --- ### **二、招商策略制定與執(zhí)行** 1. **目標(biāo)規(guī)劃**： - 根據(jù)項(xiàng)目定位（如高端購物中心、社區(qū)商業(yè)）制定招商計(jì)劃，明確主力店、次主力店及小商戶比例。 - 設(shè)定階段性招商目標(biāo)（如開業(yè)前簽約率≥80%）。 2. **渠道開發(fā)**： - 拓展品牌資源：參加行業(yè)展會、對接品牌總部、聯(lián)合行業(yè)協(xié)會等。 - 維護(hù)中介合作：與代理機(jī)構(gòu)、商會等建立長期關(guān)系，獲取客戶推薦。 3. **客戶洽談**： - 推介項(xiàng)目優(yōu)勢（如人流預(yù)估、運(yùn)營支持），解答商戶疑慮（如租金、免租期）。 - 針對重點(diǎn)品牌（如首進(jìn)品牌、標(biāo)桿品牌）制定個性化談判方案。 --- ### **三、租賃全流程管理** 1. **合同簽訂**： - 協(xié)調(diào)法務(wù)擬定租賃合同，明確租金遞增條款、物業(yè)責(zé)任等細(xì)節(jié)。 - 跟進(jìn)商戶資質(zhì)審核（如營業(yè)執(zhí)照、品牌授權(quán)書）。 2. **入駐協(xié)調(diào)**： - 對接工程部確保商鋪交付條件（如水電、消防驗(yàn)收）。 - 協(xié)調(diào)裝修期安排，避免影響整體開業(yè)進(jìn)度。 3. **數(shù)據(jù)管理**： - 維護(hù)招商臺賬，實(shí)時(shí)更新簽約狀態(tài)、租金收繳情況。 - 定期生成招商進(jìn)度報(bào)告（如簽約面積、業(yè)態(tài)占比）。 --- ### **四、后期維護(hù)與優(yōu)化** 1. **商戶關(guān)系**： - 定期回訪，收集經(jīng)營反饋（如客流、銷售額），協(xié)助解決運(yùn)營問題。 - 策劃商戶聯(lián)動活動（如促銷節(jié)），提升整體業(yè)績。 2. **業(yè)態(tài)調(diào)整**： - 根據(jù)空置率或坪效數(shù)據(jù)，優(yōu)化業(yè)態(tài)組合（如補(bǔ)充體驗(yàn)式業(yè)態(tài)）。 - 淘汰低效品牌，引入更匹配客群的商戶。 --- ### **五、其他職責(zé)** - **跨部門協(xié)作**：與運(yùn)營、市場部門配合，確保招商策略與整體經(jīng)營目標(biāo)一致。 - **政策合規(guī)**：確保招商流程符合消防、環(huán)保等法規(guī)要求（如餐飲商戶的排煙標(biāo)準(zhǔn)）。 --- ### **核心能力要求** - **資源積累**：擁有品牌數(shù)據(jù)庫或商戶資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。 - **談判技巧**：熟練運(yùn)用租金測算、分成模式等商務(wù)條件談判。 - **市場敏感度**：能預(yù)判消費(fèi)趨勢（如疫情后健康業(yè)態(tài)興起）。