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一、崗位職責(zé)
1.深度挖掘與分析客戶需求。對(duì)接工業(yè)園區(qū)、高耗能企業(yè)、公共建筑等客戶，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、訪談等方式，全面梳理客戶能源現(xiàn)狀，如電力、光伏、儲(chǔ)能、燃?xì)狻崃Φ饶茉雌奉惖南?、分布及痛點(diǎn)等。
2.結(jié)合客戶降本增效、碳減排、能源自主可控等業(yè)務(wù)目標(biāo)，提煉核心需求，明確解決方案的技術(shù)邊界與價(jià)值目標(biāo)。
3.設(shè)計(jì)與輸出綜合能源解決方案。
4.技術(shù)可行性論證：評(píng)估方案的安全性、經(jīng)濟(jì)性（如投資回報(bào)周期、能耗降低率）及合規(guī)性（符合國(guó)家/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如《綜合能源系統(tǒng)技術(shù)導(dǎo)則》《能源管理體系要求》）。
5.輸出技術(shù)建議書(shū)、可行性研究報(bào)告、方案 PPT 等方案文檔，確保內(nèi)容專業(yè)、邏輯清晰且貼合客戶訴求。
6.向客戶進(jìn)行方案演示與技術(shù)宣講，通過(guò)PPT、平臺(tái)demo演示。
7.解答客戶技術(shù)疑問(wèn)，針對(duì)性回應(yīng)客戶對(duì)能源設(shè)備兼容性、實(shí)施周期等方面的關(guān)切。
8.負(fù)責(zé)招投標(biāo)全流程技術(shù)支撐，編制招標(biāo)文件，確保應(yīng)答內(nèi)容符合招標(biāo)要求且突出方案競(jìng)爭(zhēng)力。
9.參與投標(biāo)澄清、技術(shù)答辯，與招標(biāo)方、評(píng)標(biāo)專家溝通技術(shù)細(xì)節(jié)，協(xié)助商務(wù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化投標(biāo)策略。
10.與技術(shù)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)接，明確方案中的技術(shù)難點(diǎn)，提前協(xié)調(diào)資源解決潛在風(fēng)險(xiǎn)。
11.與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，輸出行業(yè)解決方案白皮書(shū)、案例研究，支撐市場(chǎng)推廣。
12.跟蹤綜合能源行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)，為方案優(yōu)化和市場(chǎng)策略提供依據(jù)。
二、任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，能源與動(dòng)力工程、電氣工程及其自動(dòng)化、新能源科學(xué)與工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具備3年及以上綜合能源解決方案、能源管理平臺(tái)、電力系統(tǒng)自動(dòng)化等相關(guān)領(lǐng)域售前或技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)。
3.有工業(yè)園區(qū)/制造業(yè)綜合能源項(xiàng)目、能源管理平臺(tái)（如 EMS、BMS）售前經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4.熟悉招投標(biāo)流程，有成功參與大型能源項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5.掌握光儲(chǔ)充、微電網(wǎng)、各類工業(yè)節(jié)能等綜合能源設(shè)備的原理與設(shè)計(jì)邏輯，以及氫能、甲醇等新能源產(chǎn)業(yè)，了解能源系統(tǒng)規(guī)劃方法。
6.了解國(guó)家及行業(yè)能源相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及“雙碳”政策、補(bǔ)貼等政策要求。
7.具備較強(qiáng)的方案編寫(xiě)、PPT 制作及可視化呈現(xiàn)能力，能獨(dú)立輸出技術(shù)建議書(shū)、可行性報(bào)告等文檔。
8.熟練使用 CAD、Visio 等繪圖工具，掌握 Office 辦公軟件，有方案可視化工具（如 Tableau）使用經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
9.具備優(yōu)秀的口頭和書(shū)面溝通能力，能清晰向客戶傳遞技術(shù)價(jià)值，高效解答復(fù)雜技術(shù)問(wèn)題；并能快速梳理客戶需求與技術(shù)邊界，構(gòu)建清晰的方案邏輯，具備問(wèn)題分析與解決能力；能跨團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同，推動(dòng)資源整合與問(wèn)題解決。
三、薪資待遇
面議
10.能適應(yīng)客戶現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、方案匯報(bào)等高頻出差，承受項(xiàng)目周期緊張、多任務(wù)并行的工作壓力。