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崗位職責(zé)概述：為公司銷售目標負責(zé)，為公司產(chǎn)品占據(jù)較大市場份額負責(zé)，為長期發(fā)展利益設(shè)計實施銷售模式，為公司組建和培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊伍。 崗位職責(zé)和工作內(nèi)容 一、制度體系管理 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略搭建和優(yōu)化公司銷售制度和流程，完善的營銷推廣制度； 2、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定銷售計劃和銷售策略，制定銷售目標和營銷戰(zhàn)略，并制定銷售預(yù)算； 3、管理銷售流程，確保銷售流程的順暢和高效，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和售后支持； 4、制定完善的客戶管理制度，包含終端客戶、經(jīng)銷商代理商、政府端客戶。 二、市場信息管理 1. 設(shè)計市場發(fā)展趨勢調(diào)研流程，掌握市場信息和競爭對手動向，為公司提供有效的市場分析和預(yù)測數(shù)據(jù)。 2. 監(jiān)控市場動態(tài)和競爭對手信息，定期收集和分析市場數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略和銷售方案。 3. 向研發(fā)部提供市場信息和客戶需求報告，參與產(chǎn)品策劃和開發(fā)； 4. 通過一線銷售反饋的市場信息，及時調(diào)整和制定市場定位及銷售模式，為公司長期發(fā)展利益提供保障； 5. 撰寫市場分析報告、分析銷售數(shù)據(jù)，及時反饋經(jīng)營情況和問題。 三、銷售目標管理 1.制定年度銷售目標，分解銷售目標，為公司銷售業(yè)績負責(zé)； 2.做好銷售CRM的客戶信息規(guī)范管理，系統(tǒng)有效的管控客戶資源； 3.開發(fā)和拓展銷售渠道，開拓新的客戶和市場，加強與現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護和管理，提高客戶留存率。 4. 建立和維護重要大客戶關(guān)系，直接參與高層客戶談判和合作； 5.做好團隊人員出差計劃管理，合理使用出差費用，做好出差監(jiān)督管理，確保出差效率； 6. 審核大客戶銷售合同和報價，確保合同和報價的合規(guī)性和準確性。 四、營銷推廣管理： 1. 制定公司年度營銷方案，分解到月度實施，根據(jù)公司運營和市場情況及時調(diào)整營銷策略，確保營銷推廣的合理有效性； 2. 根據(jù)品牌部推廣報告，監(jiān)督實施推廣方案，創(chuàng)新推廣模式，利用好chatGP、抖音營銷、VR等新營銷； 3. 根據(jù)客戶屬性和節(jié)日活動，設(shè)計營銷活動，向客戶傳播海固品牌形象，增加客戶品牌粘度； 4. 協(xié)調(diào)并組織各種營銷活動，推廣公司新產(chǎn)品，設(shè)計新品營銷方案； 5. 組織實施參加行業(yè)展會，全球推廣海固品牌。 五、團隊人員管理 1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需要組建團結(jié)隊，合理設(shè)置部門架構(gòu)配置人力資源，不斷提升組織人效； 2. 確保部門內(nèi)員工的工作飽和度不低于70%，做好工作監(jiān)督管控； 3. 確保團隊工作有效性，使其按照工作流程和制度工作，制定管控、賦能、激勵管理體系； 4. 設(shè)計團隊績效考核體系，對員工進行績效管理，提升工作效率和團隊管理成熟度； 5. 制定銷售和推廣團隊的培訓(xùn)制度，定期對部門員工進行能力培訓(xùn)，組織考試，提升團隊專業(yè)化和職業(yè)化，打造團隊正規(guī)軍。 六、協(xié)同協(xié)調(diào)管理 1. 做好部門內(nèi)部員工的談心，使其積極完成工作目標； 2. 做好跨部門協(xié)調(diào)溝通，積極反饋業(yè)務(wù)需求，確保其他部門積極配合完成目標； 3. 參與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展，協(xié)助制定公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和規(guī)劃； 4. 對總經(jīng)理負責(zé)，完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。 任職資格： 1、30-45歲，大專以上學(xué)歷; 2、3-5年以上生產(chǎn)企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，有消防招投標操盤經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、熟悉市場行情和競爭對手情況，能夠制定切實可行的銷售策略和計劃； 4、具有較強的營銷策劃和團隊管理能力， 具有優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和談判能力； 5、具有豐富的銷售管理經(jīng)驗和成功的銷售業(yè)績，熟悉銷售流程和銷售技巧； 6、良好的學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力，能夠快速掌握公司產(chǎn)品、制度流程、行業(yè)市場；