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崗位職責(zé)：
一、伙伴策略與拓展
1.制定行業(yè)的伙伴地圖與優(yōu)先級(jí)（Account/Partner Mapping），實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵人覆蓋與高層信任關(guān)系的搭建；
2.建立高層溝通機(jī)制（Executive Dialogue、QBR/MBR），形成中長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作與年度聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃。
二、方案共創(chuàng)與商業(yè)設(shè)計(jì)
1.聯(lián)合伙伴打磨行業(yè)解決方案與落地樣板，完成價(jià)值主張、收益模型與ROI測(cè)算；
2.推動(dòng)試點(diǎn)/PoC/樣板點(diǎn)建設(shè)，形成可復(fù)制的打法與市場(chǎng)故事。
三、商業(yè)交易與合規(guī)
1.設(shè)計(jì)多種交易結(jié)構(gòu)：框架協(xié)議/聯(lián)合投標(biāo)/分成與聯(lián)營(yíng)/訂閱與服務(wù)包/EPC/PPP等，統(tǒng)籌法務(wù)、財(cái)務(wù)與風(fēng)控；
2.熟悉政府采購與招投標(biāo)規(guī)則，保障合規(guī)與交易安全，推進(jìn)合同簽署、驗(yàn)收與回款。
四、市場(chǎng)與品牌聯(lián)合
策劃并落地聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)（論壇、發(fā)布會(huì)、沉浸式觀摩、案例白皮書、媒體傳播），提升行業(yè)影響力與線索轉(zhuǎn)化。
五、銷售協(xié)同與營(yíng)收達(dá)成
建立“伙伴-項(xiàng)目-銷售”聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提升中標(biāo)率與營(yíng)收貢獻(xiàn)；對(duì)商機(jī)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性與階段推進(jìn)負(fù)責(zé)。
六、跨部門協(xié)同
協(xié)同產(chǎn)品、研發(fā)、交付、運(yùn)營(yíng)等團(tuán)隊(duì)，高效推進(jìn)項(xiàng)目里程碑并沉淀方法論與標(biāo)桿案例。
七、團(tuán)隊(duì)與管理（總監(jiān)）
組建并管理BD團(tuán)隊(duì)，完成目標(biāo)拆解、過程管理與能力培養(yǎng)；對(duì)區(qū)域/行業(yè)線經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。
任職要求：
一、行業(yè)與經(jīng)驗(yàn)
1.經(jīng)理：5–8年ToB商務(wù)拓展/銷售經(jīng)驗(yàn)；
2.總監(jiān)：8–12年以上ToB商務(wù)拓展/銷售經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)≥3個(gè)千萬級(jí)或跨區(qū)域重大合作/項(xiàng)目，具備穩(wěn)定的高層直聯(lián)能力。
二、資源與連接
與行業(yè)內(nèi)各地文旅集團(tuán)、國(guó)資/城投平臺(tái)、景區(qū)/演藝/文博、城市更新與文旅商業(yè)綜合體、設(shè)計(jì)院、系統(tǒng)集成商、內(nèi)容制作方、設(shè)備/工程商、運(yùn)營(yíng)商、IP方等具備深度連接與可驗(yàn)證關(guān)系網(wǎng)。
三、復(fù)雜合作能力
1.精通賬戶經(jīng)營(yíng)與復(fù)雜合作/銷售方法論（如 Miller Heiman / Challenger / SPIN），能構(gòu)建多方博弈下的贏單路徑與治理機(jī)制；
2.熟悉政府采購、公開招投標(biāo)、框架采購、EPC/PPP等流程與風(fēng)險(xiǎn)控制。
四、表達(dá)與影響
1.具備高層溝通力與故事化表達(dá)能力，可主導(dǎo)價(jià)值主張、MoU/框架協(xié)議與路演答辯；
2.優(yōu)秀的談判與問題求解能力，能平衡價(jià)格、條款、排他/最惠與交付風(fēng)險(xiǎn)。
五、行業(yè)理解（具備其一或多項(xiàng)）
沉浸式體驗(yàn)與演藝/夜游、智慧景區(qū)與數(shù)字運(yùn)營(yíng)、AIGC文旅內(nèi)容與數(shù)字資產(chǎn)、XR/多媒體互動(dòng)裝置、數(shù)據(jù)中臺(tái)/數(shù)字孿生/體驗(yàn)中心等。
六、其他
自驅(qū)與結(jié)果導(dǎo)向，數(shù)據(jù)化管理能力強(qiáng)；能適應(yīng)30%–50%出差與高強(qiáng)度項(xiàng)目推進(jìn)。
加分項(xiàng)
曾主導(dǎo)政府/國(guó)央企/國(guó)資平臺(tái)重大合作，具備跨委辦局/多主體協(xié)同經(jīng)驗(yàn)；擁有IP/品牌/渠道資源，或與投融資機(jī)構(gòu)有合作經(jīng)驗(yàn)。