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更新于 6月29日
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舉報(bào)

線下渠道拓展總監(jiān)

1.2-2.4萬
  • 濮陽清豐縣
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

代理商銷售渠道銷售新零售
  1. 崗位職責(zé)：
    • 制定全國線下渠道拓展戰(zhàn)略，聚焦商超、新零售（如智慧門店、社區(qū)團(tuán)購）、餐飲連鎖（輕食類品牌）三大核心渠道，完成年度簽約、營收及市場占有率目標(biāo)。
    • 分析行業(yè)趨勢(shì)，針對(duì)不同渠道特性（如商超標(biāo)準(zhǔn)化流程、新零售數(shù)字化融合、餐飲連鎖場景化合作）設(shè)計(jì)差異化合作模型。
  2. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
  3. 渠道開發(fā)與管理
    • 商超體系：主導(dǎo)與沃爾瑪、永輝、胖東來等全國或區(qū)域性連鎖商超的頂層合作談判，推進(jìn)產(chǎn)品入駐、聯(lián)合促銷、區(qū)域排他協(xié)議等；優(yōu)化供應(yīng)鏈響應(yīng)效率。
    • 新零售場景：拓展盒馬、711等新零售渠道，推動(dòng)線上線下聯(lián)動(dòng)的會(huì)員運(yùn)營、數(shù)據(jù)化選品及精準(zhǔn)營銷方案落地。
    • 餐飲連鎖：開發(fā)輕食連鎖品牌（如wagas、食野等），打造定制化產(chǎn)品供應(yīng)、聯(lián)名IP合作及場景化體驗(yàn)店模式。
  4. 資源整合與生態(tài)構(gòu)建
    • 搭建全國代理商/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，建立分級(jí)管理體系，通過政策激勵(lì)、數(shù)字化工具（如渠道管理系統(tǒng)）提升渠道效能。
    • 聯(lián)動(dòng)市場部、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)渠道專屬營銷活動(dòng)（如商超節(jié)慶檔期、餐飲品牌聯(lián)名季），確保資源高效協(xié)同。
  5. 團(tuán)隊(duì)與體系搭建
    • 組建并管理跨區(qū)域拓展團(tuán)隊(duì)，建立標(biāo)準(zhǔn)化渠道開發(fā)SOP、培訓(xùn)體系及考核機(jī)制，培養(yǎng)兼具商務(wù)談判與行業(yè)洞察力的骨干人才。
薪資：薪資面議（薪資+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成+獎(jiǎng)金+股權(quán)分紅，上不封頂）
其他福利：公司大小休，節(jié)假日全休，不定時(shí)團(tuán)建，各種節(jié)日禮品；公司95%以上是90、00后，氛圍輕松融洽，務(wù)辦公室政治；公司免費(fèi)午餐晚餐、免費(fèi)住宿，還有各種試吃產(chǎn)品，內(nèi)購商品，福利多多。

工作地點(diǎn)

濮陽清豐縣大地密碼云倉基地東區(qū)辦公室

職位發(fā)布者

杜艷慧/人事經(jīng)理

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