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一、崗位職責(zé) 1.制定并完成簽約客戶(hù)數(shù)、銷(xiāo)售額等業(yè)務(wù)目標(biāo)，策劃并執(zhí)行企業(yè)合作、定制游等推廣活動(dòng)，提升業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。 2.挖掘潛在客戶(hù)（企業(yè)、機(jī)構(gòu)等），開(kāi)拓新客戶(hù)資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；維護(hù)核心客戶(hù)關(guān)系，提供個(gè)性化解決方案，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。 3.拓展OTA平臺(tái)、代理商等銷(xiāo)售渠道，負(fù)責(zé)合作談判及條款擬定；設(shè)計(jì)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方案（如捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)等），優(yōu)化渠道。 4.深入分析客戶(hù)需求，優(yōu)化現(xiàn)有旅游產(chǎn)品或提出新產(chǎn)品建議；根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整報(bào)價(jià)策略，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 5.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，監(jiān)控關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、渠道等），定期復(fù)盤(pán)并優(yōu)化業(yè)務(wù)策略。 6.完成公司交辦的其他工作。 二、任職資格 1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，旅游管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；年齡45周歲以下。 2.5年以上旅游行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)運(yùn)作；具備企業(yè)客戶(hù)或渠道資源者優(yōu)先。 3.具備一定商務(wù)談判、客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，獨(dú)立完成簽約全流程。 4.熟悉旅游法規(guī)，了解線(xiàn)上線(xiàn)下渠道模式；具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，配合計(jì)調(diào)、產(chǎn)品部門(mén)完成旅行社各項(xiàng)業(yè)務(wù)。 5.熟練掌握數(shù)據(jù)分析方法，具備目標(biāo)導(dǎo)向思維，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策；抗壓能力強(qiáng)，具備創(chuàng)新思維和執(zhí)行力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。 6.條件特別優(yōu)秀的，可適當(dāng)放寬條件。