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崗位職責(zé)： 一、渠道生態(tài)建設(shè) 1、開發(fā)行業(yè)協(xié)會、KOC社群、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等創(chuàng)新渠道資源，通過聯(lián)合活動、內(nèi)容植入等方式拓展高價值線索來源； 2、維護(hù)頭部渠道合作伙伴關(guān)系，設(shè)計(jì)渠道分級管理體系（戰(zhàn)略/核心/觀察），動態(tài)優(yōu)化資源投入優(yōu)先級； 3、收集市場信息，分析行業(yè)動態(tài)，輸出渠道運(yùn)營報告，為市場策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 二、全渠道線索運(yùn)營 1、統(tǒng)籌管理線上廣告、活動、合作伙伴等多渠道客戶線索，實(shí)現(xiàn)線索維護(hù)及轉(zhuǎn)化； 2、執(zhí)行分層跟進(jìn)策略，針對不同渠道來源及客戶分層制定不同策略及SOP； 3、協(xié)同文案團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出高轉(zhuǎn)化培育物料（案例手冊/產(chǎn)品試用包），推動MQL→SQL轉(zhuǎn)化； 三、數(shù)據(jù)驅(qū)動增長 1、監(jiān)控核心指標(biāo)：渠道貢獻(xiàn)營收占比、伙伴月活率、商機(jī)轉(zhuǎn)化漏斗； 2、定期輸出《線索報告》《渠道健康度報告》，驅(qū)動產(chǎn)品迭代與政策優(yōu)化。 崗位要求： 1.本科及以上學(xué)歷； 2.3年以上B2B渠道開發(fā)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)協(xié)會/互聯(lián)網(wǎng)ToB渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，財(cái)稅/ERP/SaaS行業(yè)背景優(yōu)先； 2.具備線索分層運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，熟悉MQL/SQL定義與轉(zhuǎn)化鏈路。