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更新于 4月30日
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舉報(bào)

重卡銷售總監(jiān)

4-8萬
  • 大同平城區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶新能源汽車
崗位職責(zé)：
1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行 - 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定重卡（重型卡車）銷售計(jì)劃，分解銷售任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行。 - 分析市場趨勢、競爭格局及客戶需求，調(diào)整銷售策略以提升市場份額。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與激勵 - 組建、培養(yǎng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核方案，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力。 - 定期組織銷售培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品、市場及客戶需求的認(rèn)知。
3. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) - 主導(dǎo)大客戶（如物流公司、工程車隊(duì)、經(jīng)銷商等）的開發(fā)與談判，建立長期合作關(guān)系。 - 定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)客情關(guān)系，提升客戶忠誠度和復(fù)購率。
4. 市場分析與渠道拓展 - 調(diào)研行業(yè)政策、市場需求及競品動態(tài)，制定差異化營銷策略。 - 拓展銷售渠道（如經(jīng)銷商、大客戶直銷、政府/企業(yè)采購等），優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)布局。
5. 銷售目標(biāo)達(dá)成與數(shù)據(jù)分析 - 監(jiān)督銷售進(jìn)度，確保完成公司制定的銷售目標(biāo)（如銷量、回款率、市場占有率等）。 - 定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率。
6. 跨部門協(xié)作 - 與市場部、售后服務(wù)部、財(cái)務(wù)部等部門協(xié)作，確保銷售政策、促銷活動、客戶服務(wù)等順利落地。
任職要求： 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、汽車工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 8年以上商用車（重卡/工程機(jī)械）銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)（總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理級別）。 - 熟悉重卡行業(yè)市場格局，擁有穩(wěn)定的客戶資源（如物流公司、運(yùn)輸企業(yè)、經(jīng)銷商等）。
3. 核心能力 - 銷售管理能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理及市場開拓能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。 - 商務(wù)談判能力：擅長大客戶談判，熟悉招投標(biāo)流程，具備合同風(fēng)險(xiǎn)把控能力。 - 數(shù)據(jù)分析能力：能通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，制定合理的價格及促銷政策。 - 行業(yè)洞察力：了解國家政策、行業(yè)趨勢及競品動態(tài)。 - 政府客戶開發(fā)能力：具備政府客戶開發(fā)能力。
4. 個人素質(zhì) - 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力。 - 具備較強(qiáng)的市場敏銳度和商業(yè)思維，能快速響應(yīng)市場變化。
5. 優(yōu)先條件 - 有知名重卡品牌（如解放、東風(fēng)、重汽、陜汽等）銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 - 熟悉金融按揭、融資租賃等商用車銷售模式者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

大同平城區(qū)平城橋

職位發(fā)布者

楊宇浩/人力資源經(jīng)理

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犀重新能源汽車成立于2017年5月，由新能源整車制造、新能源汽車核心系統(tǒng)制造與移動互聯(lián)網(wǎng)等多個優(yōu)秀基因加持而成的科技型企業(yè)，定位于新能源商用車領(lǐng)域整體解決方案供應(yīng)商、核心零部件（含底盤）及整車供應(yīng)商。犀重新能源汽車自主開發(fā)數(shù)字化監(jiān)控管理平臺，為客戶提供包括智慧交通運(yùn)營管理平臺以及整車生命周期管理等解決方案，助力現(xiàn)代智慧城市的新型終端建設(shè)，構(gòu)建新能源商用車新生態(tài)。犀重新能源汽車現(xiàn)下轄三大研發(fā)機(jī)構(gòu)（上海、杭州、成都）及兩大生產(chǎn)基地（河南、成都），已進(jìn)入發(fā)展快車道，每年應(yīng)收呈倍增趨勢。公司已在上市規(guī)劃階段，未來可期......
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