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招聘制造業(yè)服務(wù)平臺的地推人員（如工業(yè)品B2B平臺、MRO供應(yīng)鏈、智能制造服務(wù)商等），需要候選人兼具行業(yè)理解力、B端銷售技巧和工廠端服務(wù)經(jīng)驗，以下是具體招聘要求和策略： 一、學(xué)歷與專業(yè)要求： 1、最低學(xué)歷：大專及以上。 2、優(yōu)先專業(yè)：機械、自動化、工業(yè)工程、供應(yīng)鏈管理等工科背景。 3、可放寬條件：學(xué)歷不足但具備3年以上工廠銷售/采購經(jīng)驗者。 二、行業(yè)要求： 1、1年以上制造業(yè)相關(guān)經(jīng)驗（如工廠銷售、設(shè)備代理、工業(yè)品貿(mào)易）。 熟悉制造業(yè)客戶決策流程（技術(shù)部→采購部→財務(wù)部）。 2、有MRO（維護、維修、運營）物料或工業(yè)品電商推廣經(jīng)驗優(yōu)先。 接觸過ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（如SAP、用友）優(yōu)先。 3、熟練使用工業(yè)品參數(shù)表、CAD圖紙（基礎(chǔ)閱讀能力）。 能操作CRM系統(tǒng)、企業(yè)微信（B端客戶常用）。 核心能力要求： 三、行業(yè)知識儲備： 1、 能解讀制造業(yè)術(shù)語（如“OEM代工”“TPM管理”“SKU庫存”）。 2、了解目標(biāo)客戶痛點（如“如何降低設(shè)備停機時間”“如何優(yōu)化采購成本”）。 B端銷售能力： 3、多角色溝通：能同時對接技術(shù)員（產(chǎn)品參數(shù)）、采購（價格）、老板（ ROI ）。 4、 方案式銷售：提供定制化服務(wù)方案。 四、行業(yè)適配性要求： 1、根據(jù)平臺類型調(diào)整側(cè)重點： 工業(yè)品電商平臺（如震坤行、京東工業(yè)品）；熟悉MRO物料（如軸承、刀具、勞保用品）的選型邏輯。 2、智能制造服務(wù)（如工業(yè)軟件、物聯(lián)網(wǎng)解決方案）； 能演示數(shù)字化工具（如設(shè)備聯(lián)網(wǎng)看板）； 理解工廠痛點（如“生產(chǎn)數(shù)據(jù)孤島”“良品率提升”）。 3、供應(yīng)鏈金融平臺： 了解企業(yè)征信、應(yīng)收賬款融資等基礎(chǔ)金融知識。 4、垂直社群：制造業(yè)微信群 5、同業(yè)推薦：通過供應(yīng)商、客戶內(nèi)部推薦（制造業(yè)圈子小，口碑重要）。 五、薪資結(jié)構(gòu)： 1、底薪：無經(jīng)驗4000，有經(jīng)驗8000 2、提成：按月發(fā)放 3、獎金： 大客戶獎 4、非金錢激勵： 提供行業(yè)培訓(xùn)，參與客戶高層會議 六、區(qū)域深耕要求： 優(yōu)先選擇有本地工業(yè)園資源者