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工作職責(zé)： 1. 市場(chǎng)調(diào)研：分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，為決策提供數(shù)據(jù)支持。 2. 年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與規(guī)劃制定：與總經(jīng)理共同制定企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)，制定長(zhǎng)期和短期的營(yíng)銷(xiāo)獲客策略，包括展業(yè)區(qū)域選擇、政策等 3. 渠道拓展及維護(hù)：招聘新中間人，不斷拓展現(xiàn)有獲客渠道；同時(shí)做好存量中間人的關(guān)系和業(yè)務(wù)量維護(hù)，定期組織洽談會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，提升渠道銷(xiāo)售能力； 4. 直營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員招聘：做好直營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展的規(guī)劃，做好現(xiàn)有數(shù)據(jù)分析，并基于現(xiàn)狀布局直營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展區(qū)域，進(jìn)行人員安排，持續(xù)招聘直營(yíng)業(yè)務(wù)人員，充實(shí)直營(yíng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)； 5. 新招聘直營(yíng)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)：做好新招聘直營(yíng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)規(guī)劃，制定新人的成長(zhǎng)計(jì)劃、獲客目標(biāo)，定期開(kāi)展培訓(xùn)，提升直營(yíng)業(yè)務(wù)能力，保障目標(biāo)達(dá)成 6. 團(tuán)隊(duì)管理：制定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)月度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，展業(yè)規(guī)劃，并監(jiān)督執(zhí)行。 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位指標(biāo)：獲客總數(shù)量、銷(xiāo)售費(fèi)用、直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人均獲客量、渠道的人均獲客量