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1. 行業(yè)分析與戰(zhàn)略制定
- 全國IVD行業(yè)動態(tài)（包括新產品、技術趨勢、競爭格局、注冊法規(guī)、定價策略等），定期向公司反饋市場信息。
- 分析客戶需求及市場機會，參與制定公司產品規(guī)劃和中長期發(fā)展戰(zhàn)略。
- 捕捉投資并購機會，評估潛在項目的可行性，為業(yè)務擴張?zhí)峁Q策支持。
2. 新業(yè)務與新市場開拓
- 發(fā)掘醫(yī)療器械企業(yè)、醫(yī)療機構、研究機構的合作資源，推動產品引進、技術合作或渠道整合。
- 拓展新客戶（如大客戶、工業(yè)用戶）及新區(qū)域市場，重點覆蓋免疫診斷、分子診斷等高潛力領域。
二、項目開發(fā)與執(zhí)行
1. 全流程項目管理
- 主導項目從篩選、評估、談判到簽約的全流程，包括可行性調研、交易結構設計、風險控制及合同簽署。
- 確保項目按時推進，處理合作中的障礙（如政策合規(guī)、技術對接問題）。
2. 商務談判與資源整合
- 對接目標客戶高層，運用商務談判技巧促成合作，維護品牌行業(yè)地位。
- 整合學術會議、行業(yè)展會等平臺資源，強化客戶關系與品牌影響力。
三、客戶管理與資源維護
1. 客戶關系深化
- 維護現(xiàn)有客戶（如診斷企業(yè)、醫(yī)院實驗室），提升滿意度并挖掘增量需求。
- 建立客戶檔案，動態(tài)管理合作進展與需求變化。
2. 跨部門與外部協(xié)同
- 協(xié)調銷售、市場、研發(fā)部門資源，確保合作項目落地（如產品推廣、設備安裝、耗材上量）。
- 維護政府機構、行業(yè)協(xié)會關系，確保合規(guī)運營。
四、團隊協(xié)作與組織建設
1. 團隊管理與賦能
- 組建或優(yōu)化市場營銷/BD團隊，制定銷售目標并推動業(yè)績達成。
- 培養(yǎng)團隊能力，提升跨部門協(xié)作效率。
2. 組織流程優(yōu)化
- 完善內部制度（如招投標流程、成本控制體系），提升運營效率。
- 推動并購后業(yè)務整合，實現(xiàn)協(xié)同價值最大化。
五、任職要求與能力模型
1. 學歷要求
- 學歷：本科及以上，生物、醫(yī)學檢驗、臨床診斷等專業(yè)優(yōu)先
- 經驗:3年以上IVD領域經驗，熟悉試劑注冊法規(guī)。
2. 核心能力
- 商務能力：談判技巧、資源整合、風險把控。
- 分析能力：市場洞察、數(shù)據(jù)驅動決策。
- 軟技能：跨部門溝通、抗壓性、邏輯思維與執(zhí)行力。