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崗位職責(zé) 一、客戶開發(fā)與維護(hù) 1.主動(dòng)挖掘跨境電商行業(yè)（如DTC品牌、傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)、Amazon/ebay跨境平臺(tái)賣家、APP出海賣家等）潛在客戶，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、線上推廣、資源合作等方式建立聯(lián)系； 2.深入理解客戶出海痛點(diǎn)，提供客制化服務(wù)解決方案； 3.維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，定期溝通客戶情況和客戶滿意度，推動(dòng)續(xù)約與增購(gòu)。 二、需求分析與方案落地 1.結(jié)合客戶產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場(chǎng)及預(yù)算，協(xié)同運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)制定出海策略，售前方案。 三、銷售目標(biāo)達(dá)成 1.完成季度/年度銷售指標(biāo)，參與大客戶招投標(biāo)及商務(wù)談判，靈活設(shè)計(jì)合作模式（如按效果付費(fèi)、長(zhǎng)期框架協(xié)議等）。 四、市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化 1.追蹤跨境電商市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)（如新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)、獨(dú)立站SaaS工具迭代等），反饋至服務(wù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化服務(wù)能力； 2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，如競(jìng)品公司服務(wù)產(chǎn)品模型更新，報(bào)價(jià)更新等，提煉差異化賣點(diǎn)，反饋至上級(jí)，制定針對(duì)性策略優(yōu)化。 任職要求： 1、1-2年BD大客戶能力，具備3年以上跨境業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)字廣告（Google/Facebook/TikTok等）或跨境電商乙方服務(wù)商銷售背景優(yōu)先； 2、有跨境電商、品牌出海等相關(guān)企業(yè)人脈及資源者優(yōu)先考慮.熟知跨境行業(yè)規(guī)則與玩法優(yōu)先。 3、強(qiáng)商務(wù)談判能力，擅長(zhǎng)從0-1突破客戶，抗壓性強(qiáng)。性格開朗、有較強(qiáng)的工作責(zé)任心、執(zhí)行能力強(qiáng)； 我們提供： 薪資：底薪+高提成+超額獎(jiǎng)勵(lì)；雙休 資源：浙江頭部跨境電商服務(wù)企業(yè)、官方團(tuán)隊(duì)聯(lián)合培訓(xùn)及客戶資源支持； 氛圍：扁平化管理，90后團(tuán)隊(duì)，拒絕無(wú)效內(nèi)卷。