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崗位職責(zé)
（一）區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
制定區(qū)域銷售策略：基于華北、華東、東南亞等目標(biāo)區(qū)域的市場(chǎng)特性（如東南亞通信基建需求、國(guó)內(nèi) 5G 下沉市場(chǎng)），拆解年度銷售目標(biāo)（如某區(qū)域 5G 基站設(shè)備銷售額增長(zhǎng) 30%），制定渠道拓展、客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
本地化市場(chǎng)調(diào)研：分析區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)商政策（如中國(guó)移動(dòng)某省分公司招標(biāo)規(guī)則）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（如華為在非洲某國(guó)的價(jià)格策略），推動(dòng)產(chǎn)品本地化適配（如針對(duì)熱帶地區(qū)優(yōu)化設(shè)備散熱設(shè)計(jì)）。
（二）客戶關(guān)系管理與業(yè)務(wù)拓展
核心客戶深耕：對(duì)接區(qū)域內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商（如中國(guó)聯(lián)通某省公司）、企業(yè)客戶（如區(qū)域內(nèi)智慧城市項(xiàng)目總包商），制定定制化解決方案（如為某城市提供 NB-IoT 物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)），推動(dòng)合同簽訂與回款。
新客戶開(kāi)發(fā)與渠道建設(shè)：拓展區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)（如在印度合作電子零售商）、代理商資源，建立分銷體系并制定激勵(lì)政策（如銷量返點(diǎn)、培訓(xùn)支持），覆蓋消費(fèi)電子（如手機(jī)）或通信設(shè)備（如路由器）終端市場(chǎng)。
（三）銷售團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)落地
團(tuán)隊(duì)搭建與績(jī)效管控：組建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（如華南區(qū)銷售小組），制定 KPI（如客戶拜訪量、簽約轉(zhuǎn)化率），通過(guò)培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)談判）提升團(tuán)隊(duì)能力，定期復(fù)盤銷售進(jìn)度（如季度業(yè)績(jī)分析會(huì)）。
跨部門資源協(xié)調(diào)：聯(lián)動(dòng)總部研發(fā)、供應(yīng)鏈部門，解決區(qū)域內(nèi)客戶需求（如某運(yùn)營(yíng)商急需定制化基站配件），協(xié)調(diào)生產(chǎn)排期與物流配送（如優(yōu)先滿足華東區(qū)疫情期間的設(shè)備交付）。
（四）區(qū)域運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管控
庫(kù)存與物流管理：監(jiān)控區(qū)域倉(cāng)庫(kù)的電子元器件、成品庫(kù)存（如某區(qū)域手機(jī)備貨量），協(xié)調(diào)第三方物流優(yōu)化配送效率（如縮短?hào)|南亞海島地區(qū)的設(shè)備到貨周期），降低倉(cāng)儲(chǔ)成本。
合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：確保區(qū)域業(yè)務(wù)符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)（如歐盟 CE
認(rèn)證、印度電子產(chǎn)品進(jìn)口稅），應(yīng)對(duì)地緣政治風(fēng)險(xiǎn)（如中美貿(mào)易戰(zhàn)下的區(qū)域供應(yīng)鏈切換），制定備選方案（如東南亞設(shè)廠替代中國(guó)產(chǎn)能）。
二、任職要求（一）專業(yè)背景與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
教育背景：通信工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等專業(yè)本科及以上學(xué)歷，MBA 或區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)認(rèn)證（如銷售管理認(rèn)證）優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5 年以上電子通訊行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)（通信設(shè)備、消費(fèi)電子、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域優(yōu)先）。
熟悉目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)則：國(guó)內(nèi)區(qū)域：了解各省運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)流程、地方政府補(bǔ)貼政策（如深圳 5G 產(chǎn)業(yè)扶持）。