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一、崗位核心價(jià)值
作為公司市場體系的舵手，雙線驅(qū)動(dòng)公司增長：
品牌驅(qū)動(dòng)： 系統(tǒng)性構(gòu)建公司在人力資源服務(wù)領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌，確立專業(yè)、可靠、創(chuàng)新的品牌形象，提升品牌溢價(jià)能力。
增長驅(qū)動(dòng)： 構(gòu)建高效、可衡量的整合營銷獲客體系，打通從品牌曝光到銷售簽單的全鏈路，對銷售線索和業(yè)績增長承擔(dān)關(guān)鍵責(zé)任。

二、 崗位職責(zé)
雙戰(zhàn)略制定與執(zhí)行： 制定并實(shí)施公司年度/季度的品牌發(fā)展戰(zhàn)略與市場增長戰(zhàn)略，統(tǒng)籌預(yù)算分配，確保品牌與增長目標(biāo)協(xié)同實(shí)現(xiàn)。
品牌體系構(gòu)建與傳播：
①主導(dǎo)公司品牌定位、核心價(jià)值體系、品牌故事的梳理與升級。
②構(gòu)建全方位品牌傳播矩陣，通過內(nèi)容營銷（白皮書、行業(yè)報(bào)告、案例）、公關(guān)（媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)）、大型行業(yè)峰會(huì)、創(chuàng)始人IP打造、社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目等組合拳，全面提升品牌知名度與美譽(yù)度。
增長體系與獲客執(zhí)行：
①領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展以B端客戶為核心的精準(zhǔn)獲客，優(yōu)化SEO/SEM、社交媒體、渠道合作等線上線下的獲客策略。
②建立市場線索的孵化、培育、打分與分配機(jī)制，與銷售團(tuán)隊(duì)無縫協(xié)作，提升線索轉(zhuǎn)化效率。
③團(tuán)隊(duì)與流程管理： 組建并培養(yǎng)一支具備品牌思維與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力的高績效市場團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化部門協(xié)作流程，提升整體產(chǎn)出效率。
④市場洞察與復(fù)盤： 建立市場數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期分析品牌聲量、競爭動(dòng)態(tài)、客戶需求及營銷ROI，為戰(zhàn)略決策和策略優(yōu)化提供堅(jiān)實(shí)依據(jù)。

三、 任職資格
必備條件：
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷。10年以上市場營銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上總監(jiān)級經(jīng)驗(yàn)。必須具備TOB服務(wù)行業(yè)（人力資源、SaaS、企業(yè)服務(wù)、咨詢等）品牌與增長雙重背景。
品牌戰(zhàn)略能力：
具備從0到1或從1到10的品牌體系建設(shè)與升級的成功經(jīng)驗(yàn)，對B端品牌打造有深刻見解和成熟方法論。
增長實(shí)戰(zhàn)能力：
精通B端整合營銷與增長策略，有豐富的線上線下降本增效獲客經(jīng)驗(yàn)，對線索轉(zhuǎn)化全流程有極強(qiáng)的管理和優(yōu)化能力。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維：
卓越的數(shù)據(jù)分析能力，能將品牌工作量化，并用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷策略的優(yōu)化與迭代。
領(lǐng)導(dǎo)力與資源：
具備出色的跨部門協(xié)作、資源整合能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，在相關(guān)領(lǐng)域擁有豐富的媒體、協(xié)會(huì)、KOL等戰(zhàn)略資源。
優(yōu)先條件：
有人力資源服務(wù)業(yè)品牌與市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
有成功將品牌影響力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的經(jīng)典案例者優(yōu)先。
四、績效考核與量化指標(biāo)（KPI）
本崗位績效將通過品牌、增長、管理三個(gè)維度指標(biāo)進(jìn)行綜合評估：
管理指標(biāo)：
1. 針對公司業(yè)務(wù)，出具可執(zhí)行的高效獲客方法策略，考核周期為15天，權(quán)重參考50%。
2. 對現(xiàn)有崗位給出針對性的優(yōu)化提升策略，權(quán)重參考50%。
增長貢獻(xiàn)指標(biāo)：
1. 銷售合格線索數(shù)量：月度輸送至銷售部門的合格線索數(shù)量，增長30%，考核周期為月度，權(quán)重參考20%。
2. 線索有效率：線索分類中非無效數(shù)據(jù)的占比≥70%，考核周期為月度，權(quán)重參考15%。
3. 獲客成本：C端單個(gè)合格線索成本控制在[60]元以內(nèi)，B端單個(gè)合格線索成本控制在[150]元以內(nèi)，考核周期為月度，權(quán)重參考15%。
品牌建設(shè)指標(biāo)：
1. 品牌搜索流量增長率：品牌詞及產(chǎn)品詞搜索訪問量環(huán)比增長≥25%，考核周期為季度，權(quán)重參考10%。
2. 媒體公關(guān)價(jià)值：年度內(nèi)在目標(biāo)行業(yè)權(quán)威媒體發(fā)布深度報(bào)道/專訪≥12篇，考核周期為年度，權(quán)重參考5%。
3. 內(nèi)容資產(chǎn)影響力：主導(dǎo)產(chǎn)出的年度行業(yè)白皮書/報(bào)告下載量≥5000份，考核周期為年度，權(quán)重參考5%。
4. 活動(dòng)影響力：自主舉辦線上/線下活動(dòng)覆蓋目標(biāo)客戶人數(shù)≥2000人/200人，考核周期為半年度，權(quán)重參考5%。
（建議：年度委托第三方進(jìn)行一次品牌調(diào)研，測量“無提示品牌提及率”作為戰(zhàn)略參考指標(biāo)）