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崗位職責(zé)
1. 大客戶開發(fā)與銷售
負(fù)責(zé)開拓政府、制造、教育、醫(yī)療等行業(yè)的大客戶，完成年度銷售目標(biāo)。
深度挖掘客戶需求，結(jié)合釘釘生態(tài)產(chǎn)品（如宜搭、開放平臺、智能硬件等）設(shè)計(jì)定制化解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目簽約與落地。
2. 客戶關(guān)系管理
維護(hù)與政府、企業(yè)高層客戶的長期合作關(guān)系，定期拜訪并提供增值顧問服務(wù)，提升客戶粘性與復(fù)購率。
協(xié)調(diào)技術(shù)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)解決客戶問題，確?？蛻舫晒Π咐拇蛟炫c口碑傳播。
3. 策略制定與資源對接
制定區(qū)域或行業(yè)銷售策略，整合內(nèi)部技術(shù)資源（如解決方案架構(gòu)師）、釘釘官方政策及生態(tài)合作伙伴資源，推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目成交。
參與行業(yè)峰會(huì)、政策解讀會(huì)等外部活動(dòng)，獲取潛在商機(jī)并建立行業(yè)影響力。
4. 業(yè)績與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
完成銷售漏斗管理、客戶數(shù)據(jù)分析及匯報(bào)，確保銷售過程透明可控。
與解決方案團(tuán)隊(duì)緊密配合，主導(dǎo)售前技術(shù)方案講解、招投標(biāo)支持及商務(wù)談判。
任職要求
1. 基礎(chǔ)條件
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：3年以上企業(yè)級軟件/云計(jì)算/數(shù)字化解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有釘釘、飛書等IM平臺銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 行業(yè)與資源
擁有政府、制造、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域深度客戶資源（如頭部企業(yè)、事業(yè)單位客戶資源）。
熟悉政企采購流程，具備招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)政策敏感度。
3. 核心能力
銷售與談判：具備大額訂單（100萬以上）獨(dú)立談判與簽約能力，擅長復(fù)雜項(xiàng)目的全流程管理。
解決方案能力：了解產(chǎn)品矩陣，能快速將客戶業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為解決方案價(jià)值點(diǎn)，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出商業(yè)提案。
資源整合：善于整合技術(shù)、生態(tài)、政策資源，推動(dòng)跨部門協(xié)作（如與釘釘官方聯(lián)動(dòng)）。
4. 素質(zhì)要求
極強(qiáng)的目標(biāo)感與抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差與高強(qiáng)度業(yè)績挑戰(zhàn)。
出色的溝通與演講能力，擅長高層匯報(bào)與關(guān)系維系。
我們提供
高競爭力薪酬：底薪+階梯式提成+項(xiàng)目獎(jiǎng)金（上不封頂），年收入可達(dá)50-100萬+；
技術(shù)賦能支持：與釘釘解決方案團(tuán)隊(duì)直接聯(lián)動(dòng)，獲得產(chǎn)品培訓(xùn)、售前技術(shù)護(hù)航；
資源與成長：
獲得釘釘官方行業(yè)政策與標(biāo)桿案例支持；
定期參與阿里云/釘釘生態(tài)培訓(xùn)及行業(yè)峰會(huì)。
靈活機(jī)制：彈性工作制，支持遠(yuǎn)程協(xié)作與項(xiàng)目地駐場；
職業(yè)發(fā)展：清晰晉升通道（銷售經(jīng)理→高級經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)），可拓展至公司合伙人。