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崗位職責(zé)： 一、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè) 1.負(fù)責(zé)組建并管理2-3人的銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃，分配任務(wù)目標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。 2.定期組織培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)分享，提升團(tuán)隊(duì)成員的政策解讀能力、客戶開(kāi)發(fā)技巧及商務(wù)談判能力。 二、資源開(kāi)發(fā)與維護(hù) 1.挖掘并整合社會(huì)資源、企業(yè)資源，重點(diǎn)拓展與政府相關(guān)部門、省級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)等的合作關(guān)系。 2.維護(hù)政府機(jī)關(guān)、協(xié)會(huì)及企業(yè)端的關(guān)鍵人脈資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作渠道。 三、政策研究與項(xiàng)目申報(bào)支持 1.跟蹤解讀政府的產(chǎn)業(yè)政策、補(bǔ)助資金申報(bào)政策，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)匹配企業(yè)需求。 2.協(xié)助企業(yè)梳理申報(bào)材料，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推進(jìn)項(xiàng)目申報(bào)全流程，提高申報(bào)成功率。 四、目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)達(dá)成 1.根據(jù)公司戰(zhàn)略制定年度/季度銷售目標(biāo)，分解至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，并監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度。 2.定期復(fù)盤團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，優(yōu)化策略，確保完成公司下達(dá)的營(yíng)收及項(xiàng)目申報(bào)指標(biāo)。 五、商務(wù)談判與客戶服務(wù) 1.主導(dǎo)重點(diǎn)客戶的商務(wù)談判，把控合同簽訂、項(xiàng)目執(zhí)行及回款流程，提升客戶滿意度。 2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部部門，推動(dòng)項(xiàng)目高效落地。 任職要求： 基本條件 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、公共管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先?？筛鶕?jù)個(gè)人能力放寬。 2.三年以上政府項(xiàng)目申報(bào)、企業(yè)服務(wù)類銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，三年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（至少2-3人規(guī)模）。 資源與背景要求 1.具備政企資源：有較好的社會(huì)資源、企業(yè)資源、政府資源。熟悉政府運(yùn)作流程，有省級(jí)協(xié)會(huì)、政府機(jī)關(guān)合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：了解企業(yè)申報(bào)政策，熟悉工信、發(fā)改、科技等部門的資金扶持政策。 核心能力 1.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)拆解能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高挑戰(zhàn)性業(yè)績(jī)目標(biāo)。 2.出色的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力及客戶關(guān)系維護(hù)能力，以結(jié)果為導(dǎo)向。 3.抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏、高目標(biāo)的工作環(huán)境。 薪資福利： 薪資結(jié)構(gòu)：底薪15,000元/月 + 項(xiàng)目提成+ 年底團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)分紅。年收入在50-100萬(wàn)之間。 其他福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)假日福利、定期團(tuán)建及專業(yè)培訓(xùn)。