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績效管理 目標管理 （1）銜接銷售部的年度計劃與目標，制定本團隊年度銷售計劃；目標分解； （2）督導、檢查業(yè)務代表的工作計劃和關(guān)鍵銷售動作的完成情況，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題；確保目標任務100%的完成 執(zhí)行管理 （1）定期拜訪重點客戶，督導、檢查銷售主管/銷售代表拜訪客戶的量和質(zhì)，聽取對公司產(chǎn)品的意見和競爭對手的動向。 （2）檢查、督導銷售代表執(zhí)行及按期拜訪客戶八步驟進行工作，做好客戶店內(nèi)外陳列展示和廣告布置。 （3）銷售目標進度執(zhí)行跟蹤及反饋 專案管理 （1）承接公司各個專案執(zhí)行目標落地執(zhí)行； （2）管控專案執(zhí)行過程及目標進度，并進行反饋及改善執(zhí)行。 市場反饋 （1）了解客戶、熟悉市場，及時準確掌握、反饋市場信息，不斷尋找新的銷售機會點。 （2）對市場問題尋求解決方案。 績效評估 對所有組織及個人目標績效進行評估改善 溝通協(xié)作 （1）積極和市場部聯(lián)系，共同籌劃促銷計劃及實施方案。 （2）與公司各部門協(xié)調(diào)好關(guān)系，及時、準確的上報銷售各類指標數(shù)據(jù)。 團隊管理 人員管理 （1）銷售人員態(tài)度、技能、價值觀管理 （2）銷售人員選、育、留、用 （3）人才梯隊建設 （4）團隊執(zhí)行力 人員培訓 （1）有效展開每月、每周、每日工作例會和業(yè)績分析會； （2）制定人才培養(yǎng)計劃； （3）銷售人員協(xié)訪指導 （4）銷售人員基礎(chǔ)執(zhí)行能力培訓 人員激勵 （1）公平公正對待下屬人員 （2）激發(fā)員工責任感與使命感 （3）讓員工付出有回報 （4）培養(yǎng)團隊精神 （5）合理的管理方式和制度 客戶管理 經(jīng)銷商/大客戶開發(fā) （1）界定重點區(qū)域市場，制定并執(zhí)行經(jīng)銷商/大客戶開發(fā)計劃 （2）經(jīng)銷商經(jīng)營能力評估：資金、倉儲、人員、配送，口碑、文化等 （3）構(gòu)建經(jīng)銷商選擇與評價系統(tǒng)，從業(yè)績能力、價值觀維度建立和優(yōu)化渠道體系 （4）完成開發(fā)目標 經(jīng)銷商管理 （1）根據(jù)公司年度銷售計劃執(zhí)行經(jīng)銷商銷售計劃； （2）協(xié)助經(jīng)銷商完成區(qū)域渠道體系架構(gòu)與經(jīng)營、策略 （3）回款計劃與進度 （4）區(qū)域市場費用投放評估 （5）經(jīng)銷商對賬 （6）竄貨管理 （7）大貨齡處理流程 開閉戶流程 （1）經(jīng)銷商開戶 （2）經(jīng)銷商閉護 客戶關(guān)系 （1）實施公司客戶關(guān)愛計劃，重視客戶領(lǐng)導人關(guān)系的建立與維護。 （2）定期拜訪維護經(jīng)銷商、處理好客訴問題。 學歷 本科及以上學歷，條件優(yōu)越者可放寬限制至大專； 辦公軟件 熟悉office等辦公軟件 年齡 28-45周歲，條件優(yōu)越者可放寬限制 性別 不限 能力素質(zhì) 團隊管理技能（領(lǐng)導、培訓、授權(quán)及團隊發(fā)展等） 績效管理技能（目標管理、激勵管理、績效評估等） 整合內(nèi)外部資源 客戶管理技能（客戶開閉戶評估、業(yè)績指標等） 專業(yè)提升能力（PDCA、分析方法、管理學基礎(chǔ)、市場營銷等） 自我管理（角色認知、時間管理、有效溝通、職業(yè)規(guī)劃等） 心性品質(zhì) 1、以身作則、打造一支思想統(tǒng)一、作風優(yōu)良、能打勝仗的隊伍 2、關(guān)注目標、對目標有極強的完成欲望，欲望驅(qū)動快速前進。 3、注重過程、把控細節(jié)。 4、關(guān)懷下屬、幫助發(fā)展。 5、愛崗敬業(yè)、文化認同。 工作經(jīng)驗 1、 3年以上相近管理經(jīng)驗、條件優(yōu)越者可放寬條件； 2、 有大型快消品市場客戶（經(jīng)銷商）開發(fā)與汰換管理經(jīng)驗，能夠獨立開展市場工作； 3、 熟悉市場精耕，在市場精耕有自己獨到見解； 4、 有帶領(lǐng)團隊作戰(zhàn)，6人以上團隊管理經(jīng)驗； 5、 熟悉當區(qū)域市場，有一定的消費品客戶資源 招聘區(qū)域：安順區(qū)域（六盤水、興義、安順）