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一、職位亮點(diǎn)：
1.從0到1的業(yè)務(wù)搭建機(jī)會(huì)：負(fù)責(zé)將成熟的中醫(yī)診所升級(jí)為多元盈利的康養(yǎng)中心；
2.核心利潤中心負(fù)責(zé)人：直接決定公司新業(yè)務(wù)板塊的商業(yè)成敗，價(jià)值回報(bào)高；
3.優(yōu)質(zhì)資源平臺(tái)：依托公司現(xiàn)有熱門社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)中心流量，擁有天然客群基礎(chǔ)；
二、崗位職責(zé) ：
1.戰(zhàn)略與規(guī)劃：制定中醫(yī)康養(yǎng)板塊的商業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃及財(cái)務(wù)預(yù)算，并對(duì)最終利潤目標(biāo)負(fù)責(zé)。
2.產(chǎn)品體系搭建與變現(xiàn)：
（1）主導(dǎo)設(shè)計(jì)及推出高毛利、高復(fù)購率的“中醫(yī)+”盈利產(chǎn)品包（如：中醫(yī)理療年卡、膏方套餐、亞健康調(diào)理方案、企業(yè)健康服務(wù)等）。
（2）挖掘現(xiàn)有中醫(yī)服務(wù)的商品化潛力（如：研發(fā)自有品牌藥膳、養(yǎng)生飲品、居家艾灸包等衍生消費(fèi)品）。
3.市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)：
（1）開拓B端（企業(yè)）客戶，提供員工健康管理、中醫(yī)講座、上門理療等服務(wù)，打造穩(wěn)定的團(tuán)體收入渠道。
（2）建立異業(yè)聯(lián)盟，與高端物業(yè)、保險(xiǎn)公司、健身房、月子中心等合作導(dǎo)流，開發(fā)分銷渠道。
4.用戶增長(zhǎng)與生命周期管理：
（1）制定并執(zhí)行線上線下用戶增長(zhǎng)策略，將社區(qū)養(yǎng)老流量有效轉(zhuǎn)化為診所/康養(yǎng)中心客戶。
（2）構(gòu)建會(huì)員等級(jí)體系，通過私域運(yùn)營（微信群、會(huì)員活動(dòng)）提升客戶忠誠度與終身價(jià)值（LTV）。
5.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營：
（1）建立關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)（KPI）監(jiān)控體系，如：客單價(jià)、毛利率、復(fù)購率、轉(zhuǎn)化率、客戶獲取成本（CAC）等，并基于數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營策略。
6.團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)：
（1）管理運(yùn)營和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，并設(shè)計(jì)與商業(yè)目標(biāo)強(qiáng)綁定的激勵(lì)考核機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
（2）賦能中醫(yī)師團(tuán)隊(duì)，將其專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶易懂、市場(chǎng)歡迎的服務(wù)產(chǎn)品。
三、任職要求:

1. 核心經(jīng)驗(yàn)： 必須具有醫(yī)療、大健康、消費(fèi)品或服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)開發(fā)或產(chǎn)品商業(yè)化成功經(jīng)驗(yàn)。有從1到10的規(guī)模化和盈利化經(jīng)驗(yàn)者最佳。
2. 核心能力： 強(qiáng)大的商業(yè)思維和盈利能力： 對(duì)數(shù)據(jù)敏感，精通成本、定價(jià)、利潤核算，一切工作以目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向。出色的市場(chǎng)洞察力：能敏銳捕捉客戶需求，并快速將其轉(zhuǎn)化為可盈利的服務(wù)或產(chǎn)品。
3. “攻城略地”的拓展能力： 具備豐富的B端大客戶談判、渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和卓越的商務(wù)談判技巧。
4. 領(lǐng)導(dǎo)力和影響力： 能夠驅(qū)動(dòng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（包括技術(shù)型的醫(yī)生）和外部合作伙伴，共同實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。
5. 加分項(xiàng)：（1）擁有泰州本地或長(zhǎng)三角區(qū)域醫(yī)療健康、企業(yè)客戶、社區(qū)資源者優(yōu)先。（2）對(duì)養(yǎng)老服務(wù)市場(chǎng)有深刻理解，能巧妙將“養(yǎng)老”與“中醫(yī)康養(yǎng)”需求結(jié)合變現(xiàn)。（3）具備一定的醫(yī)療基礎(chǔ)知識(shí)，能快速理解中醫(yī)技術(shù)和價(jià)值主張。