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1. 戰(zhàn)略制定與全局把控：
· 負責項目整體的營銷戰(zhàn)略、推盤策略、價格策略的制定與調(diào)整。
· 制定項目總體營銷預算，并合理分配與控制。
· 對項目的整體指標（銷售額、回款額、市場占有率） 負責。
2. 市場與產(chǎn)品價值挖掘：
· 深度解讀市場趨勢、政策動向及競爭對手動態(tài)，為決策提供依據(jù)。
· 牽頭完成項目定位，并深度挖掘產(chǎn)品價值，提煉核心賣點。
3. 品牌與推廣體系搭建：
· 規(guī)劃項目整體品牌形象和推廣節(jié)奏。
· 管理并整合各類資源（廣告公司、媒體、活動公司等），確保推廣效果最大化。
4. 團隊管理與激勵：
· 領導和管理策劃、銷售、渠道三大團隊。
· 制定團隊績效考核方案，激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力，打造高績效團隊。
· 負責核心人才的培養(yǎng)與梯隊建設。
5. 跨部門協(xié)同：
· 與設計、工程、成本、財務等部門高效協(xié)同，確保營銷前端需求能傳導至產(chǎn)品端，并解決銷售過程中的各類問題。
二、 候選人畫像與核心能力要求
尋找的不是“銷售人員”，而是“營銷將領”。
1. 硬實力（可量化、可驗證）：
· 成功項目經(jīng)驗： 擁有完整操盤的經(jīng)驗，特別是從項目前期定位到后期清盤的全流程經(jīng)驗。有成功案例和亮眼的業(yè)績背書。
· 業(yè)績數(shù)據(jù)： 過往所負責項目的銷售金額、速度、價格等關(guān)鍵指標在區(qū)域內(nèi)處于領先水平。
· 團隊規(guī)模： 成功管理過多大規(guī)模的營銷團隊。
· 資源網(wǎng)絡： 在媒體、渠道、圈層等領域擁有豐富的資源積累。
2. 軟實力（面試考察重點）：
· 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度： 能夠站在公司和老板的角度思考問題，而不僅僅是完成銷售任務。對市場有獨到見解。
· 卓越的領導力與影響力： 能夠凝聚團隊，激勵下屬，處理復雜的人際關(guān)系。
· 強大的抗壓與決策能力： 能在市場下行和高壓環(huán)境下，保持冷靜，做出果斷決策。
· 出色的溝通與協(xié)調(diào)能力： 善于向上管理、平行溝通、對下激勵，是資源協(xié)調(diào)的高手。
· 創(chuàng)新能力與危機公關(guān)能力： 能策劃出引爆市場的營銷事件，并能妥善處理各類突發(fā)公關(guān)危機。