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更新于 8月29日
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舉報(bào)

中央空調(diào)中小工程渠道業(yè)務(wù)

6000-12000元
  • 廣州海珠區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

建筑設(shè)備安裝家具/家居/家電工程施工
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)日立家用中央空調(diào)在廣州地區(qū)、中小型商業(yè)項(xiàng)目的日立中央空調(diào)銷售，重點(diǎn)覆蓋：

1）暖通公司、精裝公寓、酒店、學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓、小型商場(chǎng)等B端客戶。

2）主動(dòng)挖掘潛在項(xiàng)目信息，建立并維護(hù)與開(kāi)發(fā)商、裝修公司、設(shè)計(jì)院、機(jī)電工程商的合作關(guān)系。

3）跟進(jìn)項(xiàng)目全流程，從需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)談判到簽約回款。

2.技術(shù)方案支持

1）協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供專業(yè)的日立中央空調(diào)選型方案（如多聯(lián)機(jī)、風(fēng)管機(jī)等），突出節(jié)能、靜音、智能化優(yōu)勢(shì)。

2）參與項(xiàng)目投標(biāo)，制作標(biāo)書(shū)并主導(dǎo)技術(shù)答疑。

3.渠道合作與資源整合

1）開(kāi)發(fā)并管理本地代理商、經(jīng)銷商，推動(dòng)其項(xiàng)目線索轉(zhuǎn)化。

2）聯(lián)合廠家資源，組織項(xiàng)目方技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)。

4.市場(chǎng)洞察與策略制定

1）收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如大金、格力、美的工程機(jī)市場(chǎng)策略），反饋市場(chǎng)需求，優(yōu)化銷售打法。
任職資格：
1.大專以上學(xué)歷，機(jī)電、暖通、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)。

2.兩年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉暖通機(jī)電的銷售流程。?
3.熟悉中小工程項(xiàng)目運(yùn)作流程，能獨(dú)立對(duì)接開(kāi)發(fā)商、總包方、設(shè)計(jì)院等關(guān)鍵角色。

4.能理解中央空調(diào)基礎(chǔ)技術(shù)參數(shù)（如冷量、COP值），熟練使用CAD看圖或負(fù)荷計(jì)算軟件（公司可培訓(xùn)）。

5.在廣州地區(qū)有工程類客戶資源（如裝修公司、物業(yè)公司）者加分。

6.目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高頻外出拜訪，能承受項(xiàng)目周期壓力

工作地點(diǎn)

廣州海珠區(qū)華新中心5F

職位發(fā)布者

黃柳玲/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
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