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崗位職責：
1、負責所在區(qū)域新客戶的系統(tǒng)性挖掘、接觸、需求調(diào)研與分析，并制定差異化的開發(fā)策略和方案；
2、根據(jù)公司經(jīng)營目標，分解和制定所負責區(qū)域的年度/季度銷售目標、預(yù)算及行動計劃；
3、組織技術(shù)團隊進行解決方案宣講、技術(shù)交流，引導(dǎo)客戶需求，推動項目立項；
4、建立并管理潛在客戶數(shù)據(jù)庫，持續(xù)跟蹤和推進銷售線索和商機；
5、主導(dǎo)、參與或協(xié)調(diào)項目投標工作，確保標書質(zhì)量和競爭力；
6、負責銷售項目的全流程管理：從項目立項、方案報價、投標、合同談判、簽約到項目啟動移交；
7、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（設(shè)計、采購、生產(chǎn)、售后等），確保為客戶提供連貫、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。
8、負責銷售合同簽訂后的回款全流程管理：包括開票申請、應(yīng)收賬款跟蹤、催收策略制定與執(zhí)行；
9、定期進行客戶拜訪、溝通，深入了解客戶需求、項目進展及滿意度，及時響應(yīng)和解決客戶問題與投訴；
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事項。
任職要求：
1、本科及以上學歷，航空工程、機械工程、電子信息、市場營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、熟悉航空產(chǎn)業(yè)鏈（至少熟悉通用航空、無人機、軍用航空、運輸航空等產(chǎn)業(yè)鏈的其中之一）；
3、擁有至少3年的銷售工作經(jīng)驗（B2B技術(shù)銷售或解決方案銷售尤佳）或項目管理經(jīng)驗（需包含顯著的客戶對接和商務(wù)溝通職責）；
4、出色的口頭和書面表達能力，良好的談判技巧，能爭取有利條款并達成雙贏；
5、良好的文字功底，能夠獨立撰寫專業(yè)的商業(yè)方案、業(yè)務(wù)推介材料、合同條款、商務(wù)郵件及各類相關(guān)報告，邏輯清晰，表達準確；
6、良好的快速學習能力和意愿，能夠通過培訓(xùn)和自學快速熟悉新業(yè)務(wù)相關(guān)的技術(shù)原理、產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)開展過程；
7、能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差（拜訪客戶、參加展會、項目協(xié)調(diào)等）；
8、上班時間08：30--18：00，實行大小周（雙休和單休輪換）
9、底薪5k+績效+提成（1%-3%）