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崗位職責(zé)
職位描述

負(fù)責(zé)公司現(xiàn)制現(xiàn)售飲用水設(shè)備及水站的招商加盟工作，開(kāi)拓新渠道與合作伙伴，完成招商目標(biāo)，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)拓展。

主要職責(zé)

1、 主動(dòng)尋找、開(kāi)發(fā)潛在加盟商/代理商/合作伙伴（如社區(qū)物業(yè)、便利店、商業(yè)場(chǎng)所等），進(jìn)行意向洽談、項(xiàng)目推介及合作促成。

2、 開(kāi)拓并維護(hù)有效招商渠道（如行業(yè)展會(huì)、線上平臺(tái)、異業(yè)合作、中介機(jī)構(gòu)等），建立渠道網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)獲取優(yōu)質(zhì)客戶資源。

3、 負(fù)責(zé)意向客戶的全流程跟進(jìn)，包括需求分析、方案講解、商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)服務(wù)支持銜接，提高轉(zhuǎn)化率。

4、 策劃并執(zhí)行線上線下招商推廣活動(dòng)（如招商會(huì)、沙龍、網(wǎng)絡(luò)直播、SEM/SEO、社交媒體推廣等），提升品牌在目標(biāo)加盟群體中的知名度。

5、 深入了解現(xiàn)制現(xiàn)售飲用水行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商策略及市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司制定招商政策提供建議。

6、 物料支持： 協(xié)助制作和優(yōu)化招商宣傳資料（如招商手冊(cè)、PPT、宣傳片、網(wǎng)站/公眾號(hào)內(nèi)容等）。

7、 建立并維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，定期分析招商數(shù)據(jù)（線索量、轉(zhuǎn)化率、簽約率等），撰寫報(bào)告并提出優(yōu)化建議。

8、 為新簽約加盟商提供初步的市場(chǎng)啟動(dòng)指導(dǎo)（選址建議、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)知識(shí)等），并做好與后勤服務(wù)團(tuán)隊(duì)的交接。

9、 完成上級(jí)交辦的其他招商及市場(chǎng)相關(guān)工作。

任職要求

1、 高中及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、 3年及以上銷售、招商、渠道拓展或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。

3、 有美業(yè)（美容院/美發(fā)店/醫(yī)美機(jī)構(gòu)等）、保險(xiǎn)行業(yè)、大健康（保健品/健康管理/醫(yī)療器械等）行業(yè)的銷售、招商或渠道拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

4、 有快消品、凈水設(shè)備、商用設(shè)備、社區(qū)服務(wù)或其他加盟連鎖行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

5、 有成功招商案例或豐富客戶資源者優(yōu)先

6、 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、出色的談判能力和銷售技巧，能夠獨(dú)立完成招商閉環(huán)。

7、 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、人際交往能力和抗壓能力，善于建立信任關(guān)系。

8、 具備良好的市場(chǎng)分析能力和策劃執(zhí)行能力。

9、 熟練使用Office辦公軟件（尤其PPT和Excel）。

加分項(xiàng)
食品/飲料/煙酒/日化、醫(yī)療/整形/康養(yǎng)、美容/美發(fā)/美體、保險(xiǎn)行業(yè)優(yōu)先