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崗位職責(zé)：

一、業(yè)務(wù)統(tǒng)籌與業(yè)績(jī)達(dá)成
1、銷售目標(biāo)管理：依據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，分解光伏支架與機(jī)器人關(guān)節(jié)模組年度銷售指標(biāo)，制定季度復(fù)盤機(jī)制，確保整體目標(biāo)達(dá)成。
2、市場(chǎng)拓展攻堅(jiān)：牽頭開拓光伏支架海外新興市場(chǎng)，對(duì)接機(jī)器人關(guān)節(jié)模組高端應(yīng)用場(chǎng)景，每年新增核心客戶不少于3家。
3、產(chǎn)品策略落地：聯(lián)動(dòng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)產(chǎn)品迭代，針對(duì)光伏支架推出適配分布式電站的輕量化方案，針對(duì)關(guān)節(jié)模組強(qiáng)化與下游設(shè)備的兼容性測(cè)試，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理?
1、組織架構(gòu)搭建：建立光伏支架銷售團(tuán)隊(duì)與機(jī)器人關(guān)節(jié)模組銷售團(tuán)隊(duì)，明確各團(tuán)隊(duì)KPI考核標(biāo)準(zhǔn)。?
2、人才培養(yǎng)賦能：建立雙領(lǐng)域知識(shí)培訓(xùn)體系，每月組織案例復(fù)盤會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。?
3、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)：推行“基礎(chǔ)薪資 + 業(yè)績(jī)提成 + 超額獎(jiǎng)金”制度，對(duì)跨產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)訂單給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)同動(dòng)力。

三、資源協(xié)同與風(fēng)險(xiǎn)管控?
1、內(nèi)外部協(xié)同：對(duì)接生產(chǎn)部門保障光伏支架原材料庫存，協(xié)調(diào)研發(fā)部門響應(yīng)機(jī)器人客戶的定制化需求，確保訂單交付周期縮短。?
2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警處置：建立行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)機(jī)制，針對(duì)光伏行業(yè)產(chǎn)能過剩風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)，針對(duì)機(jī)器人技術(shù)路線變更提前布局替代產(chǎn)品研發(fā)，避免滯銷損失。?
3、客戶關(guān)系維護(hù)：定期走訪核心客戶，跟蹤光伏支架安裝運(yùn)維反饋、機(jī)器人關(guān)節(jié)模組使用體驗(yàn)，構(gòu)建長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。?

任職要求：

一、行業(yè)與專業(yè)背景?
1、雙領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)：具備8年以上高端制造業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年光伏支架銷售經(jīng)歷，且擁有2年以上機(jī)器人關(guān)節(jié)模組或精密機(jī)械部件銷售實(shí)踐，掌握人形機(jī)器人、工業(yè)機(jī)器人等下游應(yīng)用場(chǎng)景需求。?
2、市場(chǎng)認(rèn)知深度：洞悉光伏行業(yè)產(chǎn)能周期與原材料價(jià)格波動(dòng)規(guī)律，熟悉機(jī)器人關(guān)節(jié)模組的技術(shù)迭代方向及核心客戶群體。?
3、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、新能源、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?

二、能力與素養(yǎng)要求?
1、戰(zhàn)略規(guī)劃能力：能結(jié)合光伏支架市場(chǎng)的年增速潛力與機(jī)器人關(guān)節(jié)模組的技術(shù)藍(lán)海特性，制定差異化區(qū)域銷售策略。?
2、團(tuán)隊(duì)管理能力：具備5人以上跨產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能搭建“技術(shù)+銷售”復(fù)合型團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)光伏支架與機(jī)器人模組業(yè)務(wù)的資源協(xié)同。?
3、資源整合能力：擁有光伏電站 EPC 商、機(jī)器人整機(jī)廠商等核心客戶資源，能聯(lián)動(dòng)供應(yīng)鏈響應(yīng)大客戶定制化需求。?
4、抗壓與決策能力：能應(yīng)對(duì)光伏原材料價(jià)格波動(dòng)、機(jī)器人技術(shù)迭代等行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，在急難訂單攻堅(jiān)中快速調(diào)配團(tuán)隊(duì)資源。