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【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)鐵路行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)客戶關(guān)系拓展及維護(hù)，建立客戶關(guān)系并進(jìn)行客戶資源管理，能夠迅速與客戶建立信任關(guān)系； 2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)劃，挖掘、捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，梳理和識(shí)別關(guān)鍵機(jī)會(huì)點(diǎn)跟蹤落地； 3、完成銷售、市場(chǎng)及回款目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保證交易質(zhì)量（利潤(rùn)和商務(wù)條款）； 4、根據(jù)企業(yè)的年度銷售計(jì)劃有能力完成銷售指標(biāo)； 5、負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析； 6、作為項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，能夠發(fā)揮主觀能動(dòng)性，組織協(xié)調(diào)相應(yīng)資源并推動(dòng)項(xiàng)目順利落地； 7、開(kāi)拓及管理和維護(hù)業(yè)主、總包、設(shè)計(jì)院的客戶資源及客戶間長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作計(jì)劃。 【任職資格】 1、本科及以上學(xué)歷，通信、電子、機(jī)電等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、熟悉鐵路行業(yè)，對(duì)鐵路產(chǎn)品知識(shí)有一定了解者優(yōu)先； 3、五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)或至少3年以上的行業(yè)直接客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有出色銷售業(yè)績(jī)者優(yōu)先，有行業(yè)資源優(yōu)先考慮； 4、了解高鐵鐵路站外建設(shè)項(xiàng)目（供電段、電務(wù)段、通信段）運(yùn)行體系，了解高鐵鐵路客戶市場(chǎng)行情及客情關(guān)系，有具體的項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，有一定資源關(guān)系的優(yōu)先； 5、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作、親和力、人際溝通能力和學(xué)習(xí)能力； 6、能適應(yīng)短期出差。