職位描述
戰(zhàn)略管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)策劃戰(zhàn)略規(guī)劃人工智能電子/半導(dǎo)體/集成電路電氣機(jī)械/電力設(shè)備電子設(shè)備制造專用設(shè)備制造儀器儀表制造工業(yè)自動(dòng)化
職位描述：
1、制定全球500強(qiáng)、行業(yè)龍頭客戶的開(kāi)發(fā)策略，推動(dòng)從關(guān)系型銷售向技術(shù)價(jià)值型銷售轉(zhuǎn)型，建立長(zhǎng)期合作機(jī)制，直接對(duì)接客戶高層決策者（技術(shù)總監(jiān)、CEO等），推動(dòng)技術(shù)合作及大額訂單落地；
2、深入掌握公司核心技術(shù)（如熱工焊接設(shè)備、半導(dǎo)體封裝工藝等），能夠向客戶清晰講解技術(shù)優(yōu)勢(shì)及實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，通過(guò)技術(shù)交流會(huì)、行業(yè)展會(huì)、客戶現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試等方式，展示設(shè)備性能與解決方案，促成合作；
3、組建并帶領(lǐng)技術(shù)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，優(yōu)先選拔具備工科背景且擅長(zhǎng)客戶溝通的復(fù)合型人才，制定實(shí)戰(zhàn)培養(yǎng)計(jì)劃，最終要求新人從內(nèi)部技術(shù)推廣項(xiàng)目起步，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)掌握技術(shù)要點(diǎn)與客戶談判能力；
4、調(diào)研頭部客戶在SMT貼片、半導(dǎo)體封裝等領(lǐng)域的技術(shù)痛點(diǎn)，反饋研發(fā)部門推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，通過(guò)“設(shè)備+工藝指導(dǎo)”的定制化服務(wù)模式，提升客戶粘性，降低價(jià)格敏感度。
職位要求：
1、知名院?；蛉騎OP200高校碩士及以上學(xué)歷，工科專業(yè)（機(jī)械、電子、材料、自動(dòng)化等優(yōu)先）；
2、5-8年頭部科技制造企業(yè)（華為、騰訊、大疆、寧德時(shí)代等）技術(shù)營(yíng)銷或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過(guò)單筆超1000萬(wàn)的設(shè)備銷售項(xiàng)目；
3、精通B2B大客戶營(yíng)銷方法論，具備技術(shù)解讀能力（能拆解設(shè)備參數(shù)、工藝原理）、高層對(duì)話能力及跨文化商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)；
4、能將復(fù)雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶商業(yè)價(jià)值，擅長(zhǎng)用數(shù)據(jù)、案例、場(chǎng)景化演示打動(dòng)決策層；對(duì)新型前沿科技感興趣，對(duì)人工智能有一定的了解；
5、適應(yīng)高強(qiáng)度技術(shù)型營(yíng)銷節(jié)奏，能在長(zhǎng)周期項(xiàng)目中持續(xù)推動(dòng)客戶關(guān)系升級(jí)。
加分項(xiàng)
1、熟悉SMT設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈核心客戶資源；
2、擁有國(guó)際客戶拓展經(jīng)驗(yàn)（如東南亞地區(qū)馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南等國(guó)際市場(chǎng)）；
3、對(duì)數(shù)字孿生在制造業(yè)無(wú)人工廠的應(yīng)用有一定了解。
工作地點(diǎn)
深圳寶安區(qū)勁拓光電產(chǎn)業(yè)園勁拓光電
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職位發(fā)布者
陳先生/招聘經(jīng)理
立即溝通
勁拓股份深圳市勁拓自動(dòng)化設(shè)備股份有限公司（深交所上市公司，股票代碼300400，以下簡(jiǎn)稱勁拓股份）是目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的集研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的智能裝備系統(tǒng)和先進(jìn)制造系統(tǒng)供應(yīng)商，擁有80多項(xiàng)包括歐盟專利在內(nèi)的國(guó)際和國(guó)內(nèi)專利，公司所有產(chǎn)品均具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是該領(lǐng)域內(nèi)為數(shù)不多的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)良的品質(zhì)，使得勁拓股份的產(chǎn)品及服務(wù)大大提升了客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得了客戶的廣泛青睞和贊譽(yù)。勁拓股份的客戶包括多家世界500強(qiáng)企業(yè)。勁拓股份同時(shí)也是中國(guó)電子專用設(shè)備工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、廣東省50家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育企業(yè)、深圳市電子裝備產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位、“深圳知名品牌”企業(yè)，公司的技術(shù)中心被認(rèn)定為“深圳市企業(yè)技術(shù)中心”，“JT/勁拓”商標(biāo)榮獲“廣東省著名商標(biāo)”稱號(hào)。勁拓股份的產(chǎn)品包括智能焊接機(jī)器人,航空智能裝備,智能機(jī)器視覺(jué)設(shè)備,高速點(diǎn)膠機(jī),涂覆機(jī)等,可廣泛應(yīng)用于航空,汽車,船舶,通訊,可穿戴設(shè)備及消費(fèi)類電子產(chǎn)品的制造和在線檢測(cè)。公司福利：1、免費(fèi)提供一日三餐均免費(fèi)，包括周六、周日（法定節(jié)假日等放假除外），2、免費(fèi)提供住宿，宿舍有獨(dú)立陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)生間，并配置熱水、風(fēng)扇或空調(diào)設(shè)施；3、入職即可按規(guī)定辦理“五險(xiǎn)一金”：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)及住房公積金；4、廠區(qū)配置乒乓球、桌球、閱覽室、放映室、卡拉OK，健身器材等文體設(shè)施，并不定期組織各類文體競(jìng)賽活動(dòng)；5、按照國(guó)家等相關(guān)規(guī)定，依法享有年假、婚假及國(guó)家法定假期等有薪假期，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放福利；6、按深圳市規(guī)定可辦理招調(diào)工，入深圳戶籍，享受深圳市人才補(bǔ)助；
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