崗位職責(zé):
1.客戶(hù)資源開(kāi)發(fā):所在轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),針對(duì)渠道商及異業(yè)客戶(hù)等,進(jìn)行旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售/客戶(hù)開(kāi)發(fā)和過(guò)程中問(wèn)題跟進(jìn),拓展文旅項(xiàng)目的客源渠道,提高轉(zhuǎn)化率;
2.同業(yè)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)拓展及老客戶(hù)的維護(hù),制定深度合作方案及計(jì)劃,保持友好合作關(guān)系,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);
3.合作洽談與推進(jìn):尋找并開(kāi)拓傳統(tǒng)旅游渠道資源及異業(yè)合作機(jī)構(gòu),主動(dòng)與潛在合作方進(jìn)行溝通洽談,達(dá)成合作意向,并推動(dòng)合作項(xiàng)目的順利簽約及落地實(shí)施。
4.項(xiàng)目跟進(jìn)與協(xié)調(diào):跟進(jìn)異業(yè)合作項(xiàng)目的進(jìn)展,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)資源,確保項(xiàng)目按計(jì)劃順利進(jìn)行,及時(shí)處理合作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和投訴,保障客戶(hù)滿意度。
5.市場(chǎng)調(diào)研與分析:關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集并分析文旅行業(yè)及異業(yè)合作領(lǐng)域的市場(chǎng)信息、競(jìng)品情況,為公司制定市場(chǎng)策略和產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。
6.關(guān)系維護(hù)與拓展:定期回訪大客戶(hù),維護(hù)良好的合作關(guān)系,同時(shí)不斷拓展新的異業(yè)合作機(jī)會(huì),擴(kuò)大客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)。
任職要求:
1.教育背景:大專(zhuān)及以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、旅游管理等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn):具備2-3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有文旅行業(yè)、大客戶(hù)銷(xiāo)售或旅游行業(yè)商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.溝通與談判能力:具有優(yōu)秀的溝通談判能力,能夠與不同行業(yè)的客戶(hù)進(jìn)行有效溝通,促成合作,并在商務(wù)談判中爭(zhēng)取有利條件。
4.市場(chǎng)洞察力:對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求有較強(qiáng)的洞察力,能夠快速把握行業(yè)趨勢(shì)和異業(yè)合作的潛在機(jī)會(huì)。
5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神:具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能夠與公司內(nèi)部各部門(mén)密切配合,共同推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。
6.抗壓能力:工作積極主動(dòng),責(zé)任心強(qiáng),能夠承受一定的工作壓力,適應(yīng)出差和彈性工作時(shí)間。
7.其他技能:熟練運(yùn)用Office辦公軟件,具備一定的文案撰寫(xiě)能力、方案策劃能力以及數(shù)據(jù)分析能力。
備注:該崗位工作地為山東煙臺(tái)的芝罘區(qū)、蓬萊區(qū)。主要負(fù)責(zé)煙臺(tái)周邊異業(yè)開(kāi)發(fā)及山東省、東北、京津冀晉豫、華東等地的市場(chǎng)渠道拓展。
入職繳納五險(xiǎn)一金,14薪,包住宿,提成另算。