崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)組建并帶領(lǐng)小區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、分工及考核機(jī)制;
2、搭建人才梯隊(duì),組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。
3、建立小區(qū)業(yè)務(wù)全流程管理體系,包括客戶開(kāi)發(fā)、資源分配、跟進(jìn)轉(zhuǎn)化、售后;
4、服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)化流程;
5、制定并優(yōu)化業(yè)務(wù)管理制度、激勵(lì)機(jī)制及KPI考核方案。
6、針對(duì)小區(qū)樓盤,策劃精準(zhǔn)營(yíng)銷方案,包括異業(yè)合作、社群運(yùn)營(yíng)、樣板間 打造、業(yè)主活動(dòng)等;
7、分析競(jìng)品動(dòng)態(tài),制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,提升品牌在高端市場(chǎng)的占有率。;
8、制定年度/季度/月度銷售目標(biāo),分解至團(tuán)隊(duì)并監(jiān)督執(zhí)行;
9、定期調(diào)研高端小區(qū)市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)格局,提供決策依據(jù);
10、整合物業(yè)、開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)師、家裝公司等資源,構(gòu)建長(zhǎng)期合作配合品牌部策劃小區(qū)端品牌推廣活動(dòng),強(qiáng)化“萬(wàn)象天冠”高端形象。
任職要求
1、年齡30-40歲,本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、家居設(shè)計(jì)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上家居建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),必須有高端定制家具、全屋定制或小區(qū)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者 ;
3、業(yè)務(wù)能力:熟悉小區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式,具備高端客戶資源及大項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn);
4、管理能力:擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與目標(biāo)管理,過(guò)往團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)年均增長(zhǎng)≥30%;
5、市場(chǎng)敏感度:能快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),制定可行性策略并落地執(zhí)行;
6、談判與溝通:具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,能高效對(duì)接物業(yè)、開(kāi)發(fā)商等關(guān)鍵資源方;
7、抗壓能力:適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏,能接受并融入任職企業(yè)的管理方式及企業(yè)文化;
8、加分項(xiàng)
A、熟悉當(dāng)?shù)馗叨诵^(qū)分布及業(yè)主消費(fèi)特征;
B、擁有物業(yè)、地產(chǎn)或設(shè)計(jì)師渠道資源;
C、具備定制家居行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)(如歐派、索菲亞、博洛尼等)從業(yè)背景。
薪資待遇:底薪10-12k+提成+五險(xiǎn)一金+年終獎(jiǎng)+餐補(bǔ)+免費(fèi)停車