崗位職責(zé):
依據(jù)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略,制定集團(tuán)銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,全面負(fù)責(zé)各銷售大區(qū)、銷售職能部門的營(yíng)銷管理工作,確保集團(tuán)年度銷售指標(biāo)的完成。
1、組織建設(shè)
1.1 主持集團(tuán)的銷售運(yùn)行管理工作,組織實(shí)施集團(tuán)有關(guān)銷售的決議和決定,定期向集團(tuán)總經(jīng)理匯報(bào)工作;
1.2 協(xié)助總經(jīng)理,參與集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理與決策;參與集團(tuán)戰(zhàn)略制定,根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略,牽頭制定和推進(jìn)集團(tuán)銷售規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,并在此基礎(chǔ)上牽頭制定年度銷售預(yù)算;
1.3 在集團(tuán)人力資源管理體系的支持下建立和優(yōu)化銷售各大區(qū)及銷售職能部門的組織架構(gòu),優(yōu)化、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu);按照集團(tuán)統(tǒng)一要求做好銷售定崗定編工作;
1.4 搜集行業(yè)信息,定期對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析,對(duì)渠道與終端管理進(jìn)行完善,銷售政策制定提出建設(shè)性意見(jiàn),定期和不定期拜訪各渠道重點(diǎn)客戶,及時(shí)改進(jìn)與解決銷售中存在的問(wèn)題;
1.5 根據(jù)市場(chǎng)及行業(yè)情況,協(xié)同集團(tuán)市場(chǎng)部開(kāi)展品牌管理與新品規(guī)劃,并參與新產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格制訂。牽頭制定或?qū)徍虽N售各部各階段渠道促銷政策,活動(dòng)方案、并對(duì)各項(xiàng)政策的執(zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏、負(fù)責(zé)重大促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)指揮;
1.6 負(fù)責(zé)分解集團(tuán)下達(dá)到各銷售大區(qū)的年度工作目標(biāo)和市場(chǎng)銷售預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效管理控制;
1.7 做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào),會(huì)同集團(tuán)供應(yīng)鏈準(zhǔn)確進(jìn)行銷售訂單對(duì)接,出庫(kù)安排,提高物流配送效率;
1.8 主導(dǎo)重大銷售合同談判的把控和簽訂,并對(duì)一般性銷售合同、協(xié)議給以指導(dǎo),審核和簽批。
能夠勝任長(zhǎng)期出差和駐地工作者。
職位福利:五險(xiǎn)、績(jī)效獎(jiǎng)金、交通補(bǔ)助、節(jié)日福利、定期體檢