職位描述
快速消費品
一、崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與渠道布局
-制定全國KA渠道（大型商超、連鎖便利店、餐飲集團等）發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化銷售網絡布局。
-統籌年度銷售目標，分解至各區(qū)域及重點客戶，確保業(yè)績達成。
-分析市場趨勢，調整產品組合、定價策略，提升渠道競爭力。
2. 客戶開發(fā)與管理
-主導全國性KA系統（如沃爾瑪、華潤萬家、大潤發(fā)等）的談判與合作，簽訂年度框架協議。
-維護核心客戶關系，定期拜訪KA總部及區(qū)域采購負責人，推動深度合作。
-解決渠道沖突（如竄貨、價格管控），確保市場秩序穩(wěn)定。
3. 銷售運營與執(zhí)行
-制定KA渠道促銷方案，監(jiān)督落地執(zhí)行，評估活動ROI。
-優(yōu)化終端陳列標準，提升品牌曝光及動銷率。
-監(jiān)控庫存及周轉率，避免滯銷或斷貨風險。
任職要求：
基本條件
學歷：本科及以上，市場營銷、工商管理、食品飲料等相關專業(yè)優(yōu)先。
經驗：
8年以上快消品KA渠道管理經驗，3年以上全國KA總監(jiān)崗位經驗。
必須有啤酒或飲料行業(yè)KA渠道成功案例（如華潤、永輝、中石化易捷等）。
年齡：35-45歲（能力突出者可放寬）。
2. 核心能力
戰(zhàn)略思維：能制定3-5年KA渠道發(fā)展規(guī)劃，并推動落地。
談判能力：具備千萬級年度合同談判經驗，擅長處理復雜商務條款。
數據分析：熟練使用尼爾森、KA系統數據工具，優(yōu)化銷售策略。
團隊管理：曾管理30人以上全國團隊，具備跨區(qū)域管理經驗。
3. 行業(yè)資源
擁有全國性KA系統（如沃爾瑪、家樂福、麥德龍）總部級人脈。
熟悉啤酒/飲料行業(yè)KA渠道費用結構
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與渠道布局
-制定全國KA渠道（大型商超、連鎖便利店、餐飲集團等）發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化銷售網絡布局。
-統籌年度銷售目標，分解至各區(qū)域及重點客戶，確保業(yè)績達成。
-分析市場趨勢，調整產品組合、定價策略，提升渠道競爭力。
2. 客戶開發(fā)與管理
-主導全國性KA系統（如沃爾瑪、華潤萬家、大潤發(fā)等）的談判與合作，簽訂年度框架協議。
-維護核心客戶關系，定期拜訪KA總部及區(qū)域采購負責人，推動深度合作。
-解決渠道沖突（如竄貨、價格管控），確保市場秩序穩(wěn)定。
3. 銷售運營與執(zhí)行
-制定KA渠道促銷方案，監(jiān)督落地執(zhí)行，評估活動ROI。
-優(yōu)化終端陳列標準，提升品牌曝光及動銷率。
-監(jiān)控庫存及周轉率，避免滯銷或斷貨風險。
任職要求：
基本條件
學歷：本科及以上，市場營銷、工商管理、食品飲料等相關專業(yè)優(yōu)先。
經驗：
8年以上快消品KA渠道管理經驗，3年以上全國KA總監(jiān)崗位經驗。
必須有啤酒或飲料行業(yè)KA渠道成功案例（如華潤、永輝、中石化易捷等）。
年齡：35-45歲（能力突出者可放寬）。
2. 核心能力
戰(zhàn)略思維：能制定3-5年KA渠道發(fā)展規(guī)劃，并推動落地。
談判能力：具備千萬級年度合同談判經驗，擅長處理復雜商務條款。
數據分析：熟練使用尼爾森、KA系統數據工具，優(yōu)化銷售策略。
團隊管理：曾管理30人以上全國團隊，具備跨區(qū)域管理經驗。
3. 行業(yè)資源
擁有全國性KA系統（如沃爾瑪、家樂福、麥德龍）總部級人脈。
熟悉啤酒/飲料行業(yè)KA渠道費用結構
工作地點
城關區(qū)甘肅省蘭州市七里河區(qū)鄭家莊108號
相似職位
- 全國ka銷售總監(jiān)2-3萬
蘭州 - 城關區(qū)
蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司 - 營銷總監(jiān)1.7-2.1萬
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職位發(fā)布者
馬女士/人事主管
三日內活躍立即溝通
蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司是由蘭州黃河企業(yè)股份有限公司與丹麥嘉士伯啤酒廠有限公司、丹麥國發(fā)展中國家工業(yè)化基金會共同出資創(chuàng)建的一家啤酒生產經營企業(yè)。其中蘭州黃河持股50%，嘉士伯持股30%，基金會持股20%。年啤酒產能25萬KL，是目前西部地區(qū)啤酒行業(yè)唯一一家上市公司。產品暢銷西北、華北、東北等部分地區(qū)。并獲準進出口經營權和出口食品注冊，產品先后出口蒙古、緬甸等國家。1998年獲得ISO9000質量體系和產品質量認證?！包S河”啤酒系甘肅省“名牌產品”。黃河商標系甘肅省著名商標、中國馳名商標。公司擁有西北地區(qū)唯一一條全套設備德國KHS公司生產的瓶裝生啤酒生產線。同時擁有易拉罐等其他啤酒生產線四條，灌裝機、貼標機等關鍵設備國外進口，并保持每年500萬元以上技術創(chuàng)新資金，硬件設施達到了國內領先水平。成立了由甘肅省政府批準掛牌的首批省級“技術中心”，多項技術創(chuàng)新成果榮獲國家“星火獎”。公司自創(chuàng)建以來，秉承“創(chuàng)新發(fā)展，奉獻社會”的經營理念，積極履行社會責任，經濟效益和社會效益顯著，持續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭，先后榮獲“中國啤酒工業(yè)十佳企業(yè)”、“全國質量效益型先進企業(yè)”、“全國環(huán)保先進企業(yè)”、“中國質量萬里行優(yōu)秀單位”等稱號。在西部啤酒行業(yè)率先通過了國家“標準化良好行為AAAA級”評定，并連續(xù)多年蟬聯甘肅省人民政府授予的“全省優(yōu)秀非公有制企業(yè)”、“甘肅省工業(yè)百強企業(yè)”、“甘肅省納稅百強企業(yè)”和“十佳外商投資企業(yè)”稱號。 2009年實現銷售收入4.75億元，上交稅金7375萬元，位居全市百強納稅企業(yè)第20位。公司始終堅持“消費者滿意為第一標準”和“高標準、精細化、零缺陷”的質量理念和“品質第一，成本第二”的生產原則，連續(xù)多年被國家質檢總局列入質量較好的企業(yè)及產品名錄，并多次榮獲甘肅省“消費者滿意產品”、“消費者放心食品”等稱號，是1999年北京釣魚臺國賓館確定的首批“國宴特供酒”.堅持“依靠優(yōu)秀員工經營企業(yè)，依靠先進文化凝聚員工”和“用文化經營企業(yè)”的指導思想，立足西北，放眼世界，走規(guī)模化、國際化發(fā)展之路，努力創(chuàng)建“節(jié)約型、環(huán)保型、創(chuàng)新型、效益型和諧企業(yè)”，鍛造百年企業(yè)、打造百年品牌，是公司永不停歇的奮斗目標。
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